Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Yerel danışmanımız acenteleri veya temsilcileri bulmanıza yardımcı olacak veya sınırlı hedef gruplar için temsilciniz olabiliriz!
Çin, 2023 yılı itibariyle 1,4 milyarı aşan nüfusuyla dünyanın en kalabalık ülkesidir. Uzun tarihi, zengin kültürü ve hızlı ekonomik büyümesiyle tanınan Çin, önemli bir küresel güçtür.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 10.500 ABD doları olan Çin ekonomisi, dünyanın en büyük ekonomilerinden biridir. Temelde tarımsal bir toplumdan endüstriyel bir güç merkezine dönüşmüştür. Başta elektronik ve tüketim malları olmak üzere imalat kilit bir sektördür. Hizmetler ve teknoloji de hızla büyüyor.
Çin’in başlıca ithalat kalemleri arasında elektrikli ve diğer makineler, petrol ve mineral yakıtlar, optik ve tıbbi ekipmanlar ve devasa imalat sanayisini destekleyen metal cevherleri yer almaktadır.
Geçtiğimiz on yılda Çinli şirketler küresel pazarın taleplerini karşılayacak şekilde gelişti. Bunu yapabilmek için de başta ürün dağıtımı olmak üzere işin her alanında hızla büyüdüler.
Çin’de yeni olan girişimciler, kendilerini bekleyen büyük fırsatlara rağmen Çin pazarını zorlu bulabilirler. Bir markayı Çin’e tanıtmayı düşünüyorsanız, pazarlarına başarılı bir şekilde nüfuz etmenin yöntemleri nelerdir? Ürün dağıtımına mümkün olduğunca az hata ile nasıl başlayabilirsiniz?
Çin pazarındaki rekabet, iş sektörlerinin sürekli gelişmesi nedeniyle zorludur. Bununla birlikte, yerel Çinli işletmeler yabancı oyuncular tarafından sunulabilecek daha yeni ve daha yenilikçi iş stratejilerine daha açıktır ve bu da uluslararası işadamlarının katılımını kolaylaştırmaktadır.
Çinliler pazarlama uygulamalarında biraz daha farklı bir yaklaşıma sahiptir. Çok uluslu personel istihdam eden Batılı şirketler, pazarlamanın gücü konusunda, genellikle geri dönen öğrencileri ve gurbetçileri istihdam eden Çin yerel ofislerinden daha fazla farkındalığa sahiptir.
Pazarlamanın 4 P’sinden (Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon); çoğu Çinli işletme promosyonu pazarlamada gerekli olan tek unsur olarak görmektedir. Batılı girişimciler her şeye alışkın oldukları için avantajlı durumdalar.
Batılılar fiyatlandırmaya daha fazla önem vermekte ve ürünleri için en iyi fiyatlandırma stratejilerini belirlemek üzere karşılaştırmalı çalışmalar yapmaya inanmaktadır. Ancak Çin’de, iyi tanıtılan ürünler daha iyi satma eğilimindedir. Bu nedenle, batılı bir işadamının Çin pazarında başarılı olabilmesi için, Çinli tüketici tabanına uygun olarak işin tanıtım yönleri konusunda yetkin yerel bir satış ekibi geliştirmesi faydalı olacaktır. Ağ oluşturma ve yerel ittifaklar da yardımcı olabilir.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
