Estratégia de entrada no mercado para as exportações para Espanha

Se Espanha é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.

Oportunidades para negócios internacionais em Espanha

A Espanha é um mercado vibrante e diversificado onde tem boas hipóteses de introduzir um novo produto. De acordo com os dados mais recentes, a Espanha tem uma população de aproximadamente 47 milhões de pessoas. De acordo com o Banco Mundial, o PIB per capita de Espanha era de cerca de 30 370 dólares americanos no último ano de referência.

O QUE É QUE AS PESSOAS IMPORTAM EM ESPANHA?

A Espanha importa principalmente energia, peças para veículos e medicamentos embalados.
Os parceiros de importação mais importantes são a Alemanha, a França, a China, a Itália e os Países Baixos.

COMO ENCONTRAR O SEU AGENTE OU DISTRIBUIDOR ESPANHOL?

A maioria das empresas tem a sua sede na capital, Madrid, ou nos arredores, ou em Barcelona, no Nordeste. No que diz respeito aos bens de consumo, Mercadona, El Corte Inglés e Centros Comerciales Carrefour foram os maiores retalhistas em termos de valor em Espanha em 2017. No sector retalhista de mercearias, o ambiente concorrencial é bastante concentrado, com a Mercadona a deter, de longe, a maior quota, seguida dos Centros Comerciais Carrefour e depois do Dia. No caso dos canais de distribuição B2B, os prazos podem ser muito mais longos, com muitos intermediários.

Para encontrar o agente ou distribuidor certo, é importante ter conhecimentos da língua espanhola, uma vez que muitas pessoas não falam inglês. O conhecimento da cultura e dos hábitos comerciais locais também é importante.

Cinco formas de entrar num mercado

O teu modelo de entrada decide o teu custo, a tua velocidade e quanto controlo manténs: vende diretamente a partir de casa, trabalha com um agente, nomeia um distribuidor ou importador, vende online ou abre um escritório local.

O controlo e o investimento andam de mãos dadas. A venda direta e online são baratas de iniciar e fáceis de parar. Um escritório local dá controlo total, mas exige pessoal, registo e, frequentemente, uma empresa local.

A maioria das empresas começa de forma leve, prova que existe procura e só depois investe.

VAlide os códigos SH que utiliza para a expedição

Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.

Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.

Obtenha o seu relatório de validação do código HS por apenas 39 euros

Entrar no mercado em Espanha em três passos

Passo 1

Valida a procura

Verifica a dimensão do mercado, os concorrentes e os níveis de preços, depois fala com cinco a dez potenciais compradores. A reação deles diz-te mais do que um relatório geral de mercado.

Passo 2

Escolhe o canal e o preço

Escolhe o modelo de entrada que se adequa à tua margem e à tua capacidade, e calcula o teu custo final: transporte, direitos aduaneiros, IVA e a margem que o canal vai reter.

Passo 3

Pilotar e depois expandir

Começa numa região ou com um parceiro, acorda o que é o sucesso após seis a doze meses, e expande o plano do país apenas com base nesses resultados.