Está pronto para convencer os distribuidores estrangeiros?
A maior parte dos parceiros de distribuição com quem quer fazer negócio já vendem produtos concorrentes. Tem de mostrar que a sua oferta lhes trará maiores lucros.
Já fez os seus trabalhos de casa? Conhece a concorrência local, quais são as margens necessárias e o que espera do seu parceiro local?
Faça a verificação e veja se está preparado
Está a receber rejeições? É assim que ajudamos as empresas a ter sucesso.
Quanto melhor conhecer um novo mercado e quanto mais tiver refletido sobre o seu próprio posicionamento, mais fácil será convencer um distribuidor a trabalhar consigo. Mas isto requer preparação. Consulte abaixo a nossa abordagem passo a passo, incluindo os preços.
Análise de lacunas
- Está a visar o país certo?
- Revisão da sua proposta de valor
- Que perguntas teria um distribuidor?
- O que é que precisa para responder a estas perguntas?
150 euros para uma consulta de 90 minutos
Conhecimentos de mercado
- Novas perspectivas sobre as tendências e a procura
- Análise da concorrência
- Estratégias de distribuição possíveis
- Exemplos de potenciais parceiros com quem trabalhar e os seus desafios
3.000 a 6.000 euros, consoante o seu país de destino
Estrutura financeira
- Projecções de crescimento do volume de negócios
- Estimativa das margens dos distribuidores e dos custos de comercialização
- Outros custos de entrada no mercado
- Investimentos e necessidades de fundo de maneio
- Estrutura de margens viável para o distribuidor
3.000 euros para a criação da estrutura financeira completa
Apresentação do distribuidor
- Pontos fracos e oportunidades para os distribuidores
- Os seus pontos de venda únicos
- Um plano de entrada no mercado e de exportação passo a passo
- Todos os dados financeiros em gráficos e tabelas profissionais
- Sugestões para as próximas etapas
3.000 euros para a elaboração de uma apresentação personalizada do distribuidor
Depois disto, estará pronto para abordar com sucesso os distribuidores da sua escolha e, se a língua ou a cultura forem um problema, os nossos consultores locais podem ajudar.
Um exemplo de apresentação de um distribuidor
Dê uma vista de olhos à apresentação de distribuidor que fizemos para uma marca de chá do Reino Unido com a ambição de ir para a Alemanha. No diapositivo 6, indicamos até onde o produto deve estar nas prateleiras e quais os produtos que devem ser substituídos.
É claro que cada produto é diferente, e é por isso que adaptamos esta apresentação à sua marca e às necessidades dos distribuidores do seu sector específico.
Fazemos estudos de mercado em mais de 30 países
A América
- Canadá
- Estados Unidos
- México
- Panamá
- Brasil
Médio Oriente e África
- Turquia
- Egipto
- Emirados Árabes Unidos
- Omã
- Marrocos
- Tunísia
- Gana
- África do Sul
Europa
- Reino Unido
- Países Baixos
- Bélgica
- França
- Espanha
- Itália
- Alemanha
- Áustria
- Suíça
- Polónia
- Roménia
Ásia
- Índia
- Coreia do Sul
- Japão
- China
- Hong Kong
- Taiwan
- Vietname
- Tailândia
- Malásia
- Singapura
- Indonésia
Oceânia
- Austrália
- Nova Zelândia