Encontre distribuidores e compradores retalhistas nos países nórdicos

Identificar as principais cadeias de retalho em os nórdicos onde pode vender os seus produtos é relativamente fácil. Abordá-los e convencê-los é um desafio muito maior.

Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.

Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.

Warehouse worker checking stock for a distributor

O mercado retalhista em os nórdicos

Os países nórdicos, que incluem a Dinamarca, a Finlândia, a Islândia, a Noruega e a Suécia, são conhecidos pelo seu elevado nível de vida, economias avançadas e Estados-providência bem desenvolvidos. Estas nações figuram entre as economias mais competitivas, inovadoras e globalizadas do mundo. As oportunidades de negócio para as empresas estrangeiras são abundantes, especialmente nos sectores da energia verde, da tecnologia, dos cuidados de saúde e do desenvolvimento sustentável.

Os nórdicos são líderes em projectos de energias renováveis, serviços digitais e inovações tecnológicas na área da saúde, proporcionando um ambiente propício ao investimento e à colaboração. O seu compromisso com a sustentabilidade, a inovação e o bem-estar social torna-os atractivos para as empresas que pretendem investir em mercados estáveis e com visão de futuro.

Principais cadeias de supermercados nos países nórdicos

  1. ICA Gruppen – Uma empresa de retalho líder na Suécia, também ativa na Noruega.
  2. Coop Norden – Opera em todos os países nórdicos, com uma presença significativa na Suécia, Noruega e Dinamarca.
  3. Kesko – Um dos principais operadores na Finlândia, que também opera noutros países nórdicos através de vários formatos.
  4. Grupo S – Um retalhista finlandês conhecido pela sua cadeia de supermercados, bem como por grandes armazéns e outros serviços.
  5. NorgesGruppen – O maior grupo retalhista da Noruega, que opera várias cadeias em todo o país.

Outras cadeias de retalho nos países nórdicos

Os países nórdicos possuem uma variedade de cadeias de retalho proeminentes conhecidas pela sua presença expansiva em toda a região. Na Suécia, a H&M e a IKEA são marcas originárias do país, mundialmente reconhecidas, especializadas em moda e mobiliário/artigos para o lar, respetivamente.

Distribuidor, retalhista ou loja online?

A maioria dos produtos de consumo precisa de, pelo menos, um intermediário. Um distribuidor importa, armazena e distribui fisicamente o teu produto, mas raramente o promove junto dos consumidores. Um grande retalhista é a via mais rápida para o mercado de massas, mas é avesso ao risco e muitas vezes pede uma taxa de listagem.

Uma loja online especializada trabalha com volumes mais pequenos, mas dá-te avaliações, feedback sobre preços e notoriedade da marca em poucas semanas.

A maioria dos exportadores combina as opções: começa onde a barreira é mais baixa e usa os dados de vendas que recolhes aí para convencer os nomes maiores mais tarde.

VAlide os códigos SH que utiliza para a expedição

Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.

Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.

Encontrar um distribuidor em os nórdicos em três passos

Passo 1

Mapear o canal

Lista 10 a 15 distribuidores e retalhistas que já comercializam produtos comparáveis. Verifica que regiões e tipos de loja servem, e que marcas representam.

Passo 2

Criar uma proposta para parceiros

A tua apresentação de vendas ao consumidor não é suficiente. Mostra margem, rotação, devoluções e o apoio que recebem de ti, com números concretos do teu mercado de origem.

Passo 3

Abordar e acordar

Contacta cinco a oito deles, propõe uma encomenda experimental ou uma região piloto, e define preços, volumes mínimos, exclusividade e apoio de marketing.