Encontre distribuidores e canais de vendas na Europa

Com mais de 700 milhões de habitantes relativamente abastados, a Europa oferece um enorme potencial para vender os seus produtos ou serviços. Mas a Europa não é um mercado único, é constituída por 44 países, desde territórios enormes como a Alemanha até pequenas ilhas como Malta. Por onde começar e como entrar no mercado?

Diferença entre a Europa Oriental e Ocidental

A maior diferença é entre a Europa Ocidental e a Europa de Leste. Na Europa Ocidental, por exemplo, na Escandinávia, no Reino Unido, na Alemanha e em França, o PIB per capita é normalmente superior a 40 000 dólares americanos e, se quiser introduzir novos produtos nessa região, estes devem ser de boa qualidade ou muito baratos. Na Europa de Leste, a situação é diferente, uma vez que o PIB per capita é muito inferior. As pessoas gostam de produtos de alta qualidade e design, mas nem sempre podem pagar. Assim, existe um mercado para produtos mais simples.

Como selecionar o melhor mercado para entrar na Europa?

Com dados de comércio global e alguma investigação documental, poderá já fazer uma primeira selecção de países.
Mas também verifique que competição pode esperar.
Pode ser mais fácil competir num mercado com muitos jogadores mais pequenos do que com um grande operador estabelecido.
A menos que tenha uma vantagem competitiva muito clara ou que exista um nicho que só você pode servir.

Verifique sempre o seguinte em cada mercado

Antes de escolher um mercado específico, tenha sempre em conta os seguintes aspectos:

• A adequabilidade do seu produto ou serviço nos seus mercados.
  A sua oferta é útil e adequa-se à cultura, hábitos ou tendências locais?
• Dados disponíveis publicamente sobre a dimensão do mercado, para obter uma primeira impressão.
• Possíveis canais de distribuição.
• Potencial concorrência e a sua gama de preços.

Só com esta informação em mãos é que pode ver em que país o seu produto se adapta melhor e pode ter as melhores hipóteses.