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Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O nosso consultor local ajudá-lo-á a encontrar os distribuidores ou retalhistas certos e a convencê-los a trabalhar consigo.
Os Emirados Árabes Unidos (EAU), uma federação de sete emirados na Península Arábica, têm uma população de cerca de 9,9 milhões de habitantes em 2023. É conhecida pela sua riqueza petrolífera, arquitetura futurista e centros de negócios internacionais.
A economia dos EAU, com um PIB per capita de cerca de 43 000 USD em 2023, é altamente diversificada. Embora o petróleo e o gás continuem a ser importantes, sectores como as finanças, o turismo, o imobiliário e a aviação desempenham um papel importante. Dubai e Abu Dhabi são os principais motores do crescimento económico.
As principais cidades incluem Dubai, conhecida pela sua arquitetura moderna e ambiente empresarial vibrante; Abu Dhabi, a capital e um centro cultural e económico; Sharjah, reconhecida pelas suas contribuições culturais; e Al Ain, conhecida pelas suas universidades e jardins.
Carrefour: Uma marca de retalho global, o Carrefour tem uma forte presença nos EAU desde a sua entrada em 1995. É conhecida por oferecer uma vasta gama de produtos, incluindo produtos frescos de mercearia, eletrónica, vestuário e artigos essenciais para o lar. O Carrefour destaca-se pelo seu compromisso com a sustentabilidade e a satisfação do cliente, combinando luxo e acessibilidade na sua experiência de compra.
Hipermercado LuLu: Fundado pelo empresário de origem indiana Yusuff Ali M.A, o LuLu Hypermarket é um ator-chave no sector retalhista dos EAU. Com vários hipermercados, supermercados e grandes armazéns, a LuLu oferece produtos de qualidade de todo o mundo. Conhecido por acolher eventos culturais e festivos, o hipermercado LuLu é parte integrante do tecido comunitário diversificado dos EAU.
Spinneys: Fundada nos anos 60 nos Emirados Árabes Unidos, a Spinneys é conhecida pela sua seleção de produtos frescos, carnes de primeira qualidade, produtos gourmet e marcas internacionais. A Spinneys é líder em sustentabilidade e envolvimento comunitário, apoiando regularmente projectos agrícolas locais e dando ênfase a iniciativas amigas do ambiente.
Waitrose: Uma cadeia de supermercados britânica, a Waitrose estabeleceu a sua marca no mercado dos Emirados Árabes Unidos, oferecendo uma experiência de compras de luxo com foco na qualidade e em produtos internacionais. Estão empenhados no abastecimento ético e na sustentabilidade ambiental, apresentando uma seleção de artigos de Comércio Justo e iniciativas de embalagem ecológicas.
Union Coop: Fundada em 1982, a Union Coop é conhecida por servir as comunidades dos Emirados e dos expatriados através de uma vasta rede de pontos de venda. Oferece produtos frescos, artigos essenciais para a casa e produtos de marcas locais e internacionais. A Union Coop é única pela sua estrutura cooperativa, reinvestindo os lucros na comunidade e apoiando várias iniciativas de caridade.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
No que diz respeito aos hotéis, os estudos mostram que, se consultar estas plataformas, em 80% dos casos tem as tarifas de quarto mais baixas.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Esteja bem preparado. Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual. Por isso, tem de conhecer a concorrência.
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