Encontre distribuidores e compradores retalhistas no Japão

Identificar as principais cadeias de retalho em Japão onde pode vender os seus produtos é relativamente fácil. Abordá-los e convencê-los é um desafio muito maior.

Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.

Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.

O mercado retalhista em Japão

O Japão é conhecido pela sua mistura única de cultura tradicional e moderna. Em 2023, o Japão terá uma população de cerca de 125 milhões de habitantes. É notável pelos seus avanços tecnológicos, pelo seu rico património cultural e pela sua economia influente.

A economia do Japão, com um PIB per capita de cerca de 40 000 dólares em 2023, é uma das mais avançadas do mundo. As principais indústrias incluem os automóveis, a eletrónica, a robótica e a indústria transformadora. O país é também conhecido pela sua forte ênfase na investigação e desenvolvimento.

As principais importações do Japão são máquinas e equipamentos, combustíveis fósseis, géneros alimentícios, produtos químicos e matérias-primas para as suas indústrias.

As principais cidades incluem Tóquio, a capital e a maior área metropolitana do mundo; Osaka, conhecida pela sua arquitetura moderna e vida nocturna; Quioto, famosa pelos seus templos históricos e tradições; e Yokohama, um importante porto e centro comercial.

Os 3 principais supermercados do Japão

Aeon: Uma das maiores cadeias, com mais de 400 lojas, que oferece uma gama de produtos, incluindo produtos frescos, carne, marisco, artigos para o lar e especialidades japonesas, como carne Wagyu, sushi e caixas bento.

Ito-Yokado: Esta cadeia tem mais de 170 lojas e é conhecida pela sua padaria na loja, pela vasta seleção de snacks e doces japoneses e pelas guloseimas tradicionais na secção “Dagashi”.

Seijo Ishii: Uma cadeia de luxo que oferece produtos gourmet, como queijos importados, vinhos, chocolates, chá japonês, pasta de miso, molho de soja e uma seleção de produtos de beleza.

Embora a Aeon, a Ito-Yokado e a Seijo Ishii estejam entre os principais supermercados do Japão, as lojas de conveniência como a 7-Eleven também desempenham um papel significativo no mercado retalhista japonês. Estas lojas de conveniência são parte integrante da vida quotidiana no Japão, oferecendo uma vasta gama de produtos, incluindo refeições prontas a comer, snacks, bebidas e artigos de necessidade diária.

Distribuidor, retalhista ou loja online?

A maioria dos produtos de consumo precisa de, pelo menos, um intermediário. Um distribuidor importa, armazena e distribui fisicamente o teu produto, mas raramente o promove junto dos consumidores. Um grande retalhista é a via mais rápida para o mercado de massas, mas é avesso ao risco e muitas vezes pede uma taxa de listagem.

Uma loja online especializada trabalha com volumes mais pequenos, mas dá-te avaliações, feedback sobre preços e notoriedade da marca em poucas semanas.

A maioria dos exportadores combina as opções: começa onde a barreira é mais baixa e usa os dados de vendas que recolhes aí para convencer os nomes maiores mais tarde.

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Encontrar um distribuidor em Japão em três passos

Passo 1

Mapear o canal

Lista 10 a 15 distribuidores e retalhistas que já comercializam produtos comparáveis. Verifica que regiões e tipos de loja servem, e que marcas representam.

Passo 2

Criar uma proposta para parceiros

A tua apresentação de vendas ao consumidor não é suficiente. Mostra margem, rotação, devoluções e o apoio que recebem de ti, com números concretos do teu mercado de origem.

Passo 3

Abordar e acordar

Contacta cinco a oito deles, propõe uma encomenda experimental ou uma região piloto, e define preços, volumes mínimos, exclusividade e apoio de marketing.