Está pronto para convencer os distribuidores estrangeiros?
Os distribuidores não estão realmente interessados no seu produto ou serviço. Apenas querem calcular a margem de lucro que podem obter com ele.
Quanto melhor tiver feito o seu trabalho de casa e compreender o ponto de vista deles, mais fácil será conhecê-los e convencê-los.
Faça a verificação e veja se está preparado.
tem margem para melhorar? É assim que ajudamos as empresas a avançar.
A maioria dos parceiros de distribuição com quem quer trabalhar já tem um produto ou serviço concorrente. Por isso, tem de mostrar que a sua oferta é mais rentável para eles. Por conseguinte, tem de conhecer a concorrência local, ter uma ideia das margens e fazer projecções financeiras.
Análise de lacunas
- Está a visar o país certo?
- Revisão da sua proposta de valor
- Que perguntas teria um distribuidor?
- O que é que precisa para responder a estas perguntas?
Conhecimentos de mercado
- Novas perspectivas sobre as tendências e a procura
- Análise da concorrência
- Estratégias de distribuição possíveis
- Exemplos de potenciais parceiros com quem trabalhar e os seus desafios
Estrutura financeira
- Projecções de crescimento do volume de negócios
- Estimativa das margens dos distribuidores e dos custos de comercialização
- Outros custos de entrada no mercado
- Investimentos e necessidades de fundo de maneio
- Estrutura de margens viável para o distribuidor
Apresentação do distribuidor
- Pontos fracos e oportunidades para os distribuidores
- Os seus pontos de venda únicos
- Um plano de entrada no mercado e de exportação passo a passo
- Todos os dados financeiros em gráficos e tabelas profissionais
- Sugestões para as próximas etapas