Brezilya’da iş yapmak için pazar araştırması

Latin Amerika’nın en büyük ekonomisi olan Brezilya, bölgenin ekonomik manzarasında önemli bir oyuncudur. Geniş kaynakları, büyük tüketici pazarı ve çeşitlilik arz eden nüfusuyla Brezilya, Latin Amerika pazarına açılmak isteyen işletmeler için önemli fırsatlar sunmaktadır. Ancak Brezilya’da başarılı olmak için şirketlerin ekonominin, düzenleyici ortamın ve kültürel nüansların yarattığı benzersiz zorlukları anlaması gerekir.

Önemli Pazar Rakamları

Brezilya ekonomisi tarım, imalat ve hizmet sektörlerindeki güçlü sektörleriyle çeşitlilik arz etmektedir. İşte Brezilya pazarına girerken göz önünde bulundurulması gereken bazı önemli rakamlar:

• Nüfus Yaklaşık 213 milyon (2023), Brezilya’yı dünyanın en kalabalık beşinci ülkesi yapmaktadır. Medyan yaşı yaklaşık 33 olan genç bir nüfusa sahiptir.
• Kişi başına düşen GSYİH: Büyüyen bir orta sınıfla birlikte yaklaşık 10.500 ABD Doları (2023). Kişi başına düşen GSYİH birçok gelişmiş ülkeden daha düşük olsa da Brezilya’nın büyük nüfusu önemli bir pazar potansiyeli sunmaktadır.
• Şehirleşme: Brezilya nüfusunun %87’sinden fazlası kentsel alanlarda yaşamaktadır. São Paulo, Rio de Janeiro ve Brasília gibi büyük şehirler önemli ekonomik merkezlerdir ve bu şehirler hem B2B hem de B2C sektörlerinde fırsatlar sunmaktadır.
• Ekonomik Yapı: Brezilya dünyanın en büyük tarım ürünleri ve soya fasulyesi, kahve ve şeker gibi emtia üreticilerinden biridir. Ülke aynı zamanda özellikle otomotiv ve havacılık endüstrilerinde güçlü bir sanayi tabanına sahiptir. Finans, sağlık ve perakende dahil olmak üzere hizmetler GSYH’ye önemli ölçüde katkıda bulunur.
• Yaşlanan Nüfus: Brezilya nispeten genç bir nüfusa sahip olsa da ülkede yaşlanan bir nüfusun belirtileri görülmeye başlanmıştır. Medyan yaş artmaktadır ve işletmeler sağlık ve eğlence hizmetleri gibi ürünler için yaşlı demografiyi hedeflerken bu eğilimi göz önünde bulundurmalıdır.

Dil ve Dokümantasyon

Brezilya’da resmi dil Portekizce’dir ve pazara girmek için dil ve dokümantasyon gerekliliklerini anlamak çok önemlidir.

• Resmi Dil: Portekizce Brezilya’nın resmi dilidir. Büyük iş ve turizm bölgeleri dışında İngilizce yaygın olarak konuşulmadığından, tüm belgelerin, pazarlama materyallerinin ve ürün ambalajlarının Portekizceye çevrilmesi çok önemlidir.
• Dil Hususları: Brezilya’da satılacak herhangi bir ürün için tüm ambalaj, etiketleme ve pazarlama materyallerinin Portekizce olması çok önemlidir. Buna ek olarak, düzenleyici kurumlar, gıda ürünlerinde beslenme bilgilerinin ve elektronik ve kimyasallarda güvenlik etiketlerinin dahil edilmesi gibi belirli bilgilerin belirli bir formatta sunulmasını gerektirir.
• Paketleme ve Dokümantasyon: Brezilya, özellikle gıda ve içecek, kozmetik ve ilaç gibi sektörlerde ürün etiketlemesi için özel gerekliliklere sahiptir. Etiketlerde içerik maddeleri, son kullanma tarihleri ve güvenlik uyarıları da dahil olmak üzere Portekizce açık ve doğru bilgiler yer almalıdır. Bazı durumlarda, ürünlerin pazara girmeden önce ANVISA (Brezilya Sağlık Düzenleme Kurumu) gibi yerel düzenleyici kurumlar tarafından onaylanması gerekir.

Tüketici ve B2B Satın Alma Davranışı

Brezilya’daki tüketici ve B2B davranışlarını anlamak, ülke pazarında etkili bir şekilde gezinmek için çok önemlidir. Brezilyalı tüketiciler giderek daha fazla teknoloji meraklısı oluyor ve ülke dünyanın en büyük e-ticaret pazarlarından birine sahip.

• Tüketici Davranışı: Brezilyalı tüketiciler genellikle fiyata duyarlıdır ancak özellikle uluslararası markalar için kaliteye prim ödemeye hazırdır. Marka sadakati önemlidir ve birçok Brezilyalı tüketici itibar ve güvene değer vermektedir. E-ticaret hızla büyümektedir ve Brezilya’daki internet kullanıcılarının %80’inden fazlası (2023) özellikle elektronik, moda ve kişisel bakım ürünleri için online alışveriş yapmaktadır.
• B2B Satın Alma Davranışı: B2B işlemlerinde, Brezilya’nın iş kültürü kişisel ilişkilere ve güvene güçlü bir vurgu yapmaktadır. Karar alma süreci hiyerarşik olma eğilimindedir ve güçlü ortaklıklar kurmak zaman alabilir. Brezilya pazarında başarılı olmak için ağ kurmak ve kilit karar mercileriyle yakınlık kurmak çok önemlidir.
• Çevrimiçi Varlık: Brezilya gelişen bir e-ticaret pazarına sahiptir. Mercado Livre, OLX ve Amazon Brezilya gibi platformlar online perakende alanına hakimdir. Brezilya’ya giren şirketler güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmaya odaklanmalı ve mobil ticaret hızla arttığı için web sitelerinin mobil uyumlu olmasını sağlamalıdır.

Pazar Zorlukları ve Fırsatlar

Brezilya büyük fırsatlar sunarken, işletmelerin pazara girerken farkında olmaları gereken önemli zorluklar da var.

• Zorlanabilecek Ürünler/Hizmetler: Yerel tercihleri karşılamayan veya çok pahalı olarak görülen ürün veya hizmetler Brezilya’da zorluklarla karşılaşabilir. Örneğin, lüks mallar düşük gelirli bölgelerde iyi performans göstermeyebilir ve yerel güvenlik veya çevre düzenlemelerine uymayan ürünler pazara girmekte zorlanabilir.
• Test Pazarı Potansiyeli: Brezilya genellikle Latin Amerika için güçlü bir test pazarı olarak kabul edilir. Farklı tüketici segmentlerinde ürünleri test etmek için ideal bir ortam sağlayan çeşitli ve kentsel bir nüfusa sahiptir. Bir ürün veya hizmet Brezilya’da başarılı olabilirse, Arjantin, Şili ve Kolombiya gibi diğer Latin Amerika ülkelerinde de başarılı olma şansı yüksektir.
• Düzenleyici Ortam: Brezilya’nın düzenleyici ortamı, işletmeleri etkileyen çeşitli federal, eyalet ve belediye düzenlemeleriyle karmaşık olabilir. Brezilya karmaşık bir vergi sistemine sahip olduğundan ve işletmelerin çok sayıda federal ve eyalet vergisini yönetmesi gerektiğinden vergilendirme de bir zorluktur. İş kanunları, tüketicinin korunması ve ürün standartları ile ilgili olanlar da dahil olmak üzere Brezilya’nın düzenleyici gerekliliklerini anlamak için yerel uzmanlarla çalışmak çok önemlidir.