Türkiye'deki en büyük perakende zincirlerinin belirlenmesi Çin Ürünlerinizi satabileceğiniz yerler nispeten kolaydır. Onlara yaklaşmak ve ikna etmek ise çok daha büyük bir zorluktur.
Önce ürünlerinizi daha küçük zincirlere veya bireysel mağazalara sokmanıza yardımcı olabilecek bir distribütör bulmak ve daha sonra büyük isimlere ulaşmanıza yardımcı olmak daha iyi bir strateji olabilir. Ya da internetten başlamak.
Bu makalede perakende pazarı hakkında daha fazla bilgi ve perakendecileri ve distribütörleri sizinle çalışmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda rehberlik bulacaksınız.
Çin, 2023 yılı itibariyle 1,4 milyarı aşan nüfusuyla dünyanın en kalabalık ülkesidir. Uzun tarihi, zengin kültürü ve hızlı ekonomik büyümesiyle tanınan Çin, önemli bir küresel güçtür.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 10.500 ABD doları olan Çin ekonomisi, dünyanın en büyük ekonomilerinden biridir. Temelde tarımsal bir toplumdan endüstriyel bir güç merkezine dönüşmüştür. Başta elektronik ve tüketim malları olmak üzere imalat kilit bir sektördür. Hizmetler ve teknoloji de hızla büyüyor.
Çin’in başlıca ithalat kalemleri arasında elektrikli ve diğer makineler, petrol ve mineral yakıtlar, optik ve tıbbi ekipmanlar ve devasa imalat sanayisini destekleyen metal cevherleri yer almaktadır.
Başlıca şehirler arasında başkent ve kültür merkezi Pekin; en büyük şehir ve finans merkezi Şanghay; teknoloji ve üretim merkezi Shenzhen; büyük bir ticaret ve sanayi şehri Guangzhou ve teknoloji sektörü ve kültürel mirasıyla bilinen Chengdu yer almaktadır.
2023 yılı itibariyle Çin’deki en büyük süpermarketlerin başında, 2022 yılında 109,31 milyar yuan toplam satış hacmiyle ilk sırada yer alan Walmart China geliyor. Onu sırasıyla 97,987 milyar yuan ve 92,012 milyar yuanlık satış hacimleriyle Yonghui Superstores ve Kangcheng Investment (Çin) takip ediyor. Bu süpermarketler Çin perakende pazarının liderleri arasında yer almakta ve sektörün büyümesine ve gelişmesine önemli ölçüde katkıda bulunmaktadır.
Çin’de online market alışverişi pazarı Alibaba’nın Freshippo’su ve JD.com gibi önemli oyuncuların hakimiyetinde. Bu platformlar, çevrimiçi ve çevrimdışı deneyimleri entegre ederek market alışverişinde devrim yarattı. Örneğin Freshippo, müşterilerin hızlı teslimat seçenekleriyle mağazadan veya çevrimiçi alışveriş yapabilecekleri benzersiz bir model sunuyor. Benzer şekilde JD.com, etkin çevrimiçi sipariş ve hızlı teslimat hizmetleriyle çok çeşitli market ürünleri sunmaktadır. Bu şirketler, kolaylık, çeşitlilik ve dijital alışveriş çözümlerine yönelik artan tüketici talebine uyum sağlayarak Çin online market pazarında lider konuma gelmiştir.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya çok önem vermelisiniz. Son kullanıcılarınız için harika satış materyalleriniz olsa bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının faydalarının ne olduğunu açıkça ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
Distribütörler riskten kaçınırlar, sahip oldukları portföyü bilirler ve bundan memnun olma eğilimindedirler. Ürün yelpazelerine bir ürün veya hizmet ekleyemezler, çünkü bu diğerlerini yamyamlaştıracaktır: