Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
La Cina è il Paese più popoloso del mondo, con oltre 1,4 miliardi di persone nel 2023. Conosciuta per la sua lunga storia, la sua ricca cultura e la sua rapida crescita economica, la Cina è una grande potenza globale.
Con un PIL pro capite di circa 10.500 dollari USA nel 2023, l’economia cinese è una delle più grandi al mondo. Si è trasformata da una società prevalentemente agricola a una centrale industriale. L’industria manifatturiera, in particolare l’elettronica e i beni di consumo, è un settore chiave. Anche i servizi e la tecnologia stanno crescendo rapidamente.
Le principali importazioni della Cina comprendono macchinari elettrici e di altro tipo, petrolio e combustibili minerali, apparecchiature ottiche e mediche e minerali metallici, a sostegno della sua massiccia industria manifatturiera.
Le città principali includono Pechino, la capitale e il centro culturale; Shanghai, la città più grande e l’hub finanziario; Shenzhen, una centrale tecnologica e manifatturiera; Guangzhou, un’importante città commerciale e industriale; e Chengdu, nota per il suo settore tecnologico e il patrimonio culturale.
A partire dal 2023, i supermercati più importanti in Cina sono guidati da Walmart China, che si è classificata al primo posto con un volume di vendite totale di 109,31 miliardi di yuan nel 2022. Seguono da vicino Yonghui Superstores e Kangcheng Investment (Cina), con volumi di vendita rispettivamente di 97,987 miliardi di yuan e 92,012 miliardi di yuan. Questi supermercati sono tra i leader del mercato al dettaglio cinese e contribuiscono in modo significativo alla crescita e all’evoluzione del settore.
In Cina, il mercato della spesa online è dominato da attori importanti come Freshippo di Alibaba e JD.com. Queste piattaforme hanno rivoluzionato la spesa integrando le esperienze online e offline. Freshippo, ad esempio, offre un modello unico in cui i clienti possono fare acquisti in negozio o online con opzioni di consegna rapida. Allo stesso modo, JD.com offre un’ampia gamma di articoli di drogheria con un efficiente servizio di ordinazione online e di consegna rapida. Queste aziende si sono adattate alla crescente domanda dei consumatori di convenienza, varietà e soluzioni di shopping digitale, diventando leader nel mercato cinese degli alimentari online.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti.
Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.
