Türkiye'deki en büyük perakende zincirlerinin belirlenmesi İtalya Ürünlerinizi satabileceğiniz yerler nispeten kolaydır. Onlara yaklaşmak ve ikna etmek ise çok daha büyük bir zorluktur.
Önce ürünlerinizi daha küçük zincirlere veya bireysel mağazalara sokmanıza yardımcı olabilecek bir distribütör bulmak ve daha sonra büyük isimlere ulaşmanıza yardımcı olmak daha iyi bir strateji olabilir. Ya da internetten başlamak.
Bu makalede perakende pazarı hakkında daha fazla bilgi ve perakendecileri ve distribütörleri sizinle çalışmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda rehberlik bulacaksınız.
İtalya, Avrupa’nın en büyük ekonomilerinden biri olmakla birlikte, aynı zamanda zenginden fakire çok farklı bölgelere sahip bir ülkedir. İtalya zengin bir kültürel mirasa sahiptir ve Roma, Avrupa’da sürekli olarak işgal edilen en eski şehirlerden biridir. Ülkenin resmi dili İtalyancadır, ancak Almanca, Fransızca ve Slovence’nin ağırlıklı olarak kullanıldığı bölgeler de vardır.
2024 yılı itibariyle İtalya’nın nüfusunun yaklaşık 58,78 milyon olacağı tahmin edilmektedir. Ülke, doğum oranından daha yüksek ölüm oranı ve negatif net göç nedeniyle negatif büyüme oranıyla 2017’deki zirve noktasından bu yana bir nüfus düşüşü yaşıyor.
İtalya, moda ve lüks mallardan otomotiv ve makineye kadar uzanan çeşitli sanayi sektörleriyle tanınır. Avrupa ve küresel ekonomide önemli bir oyuncudur.
Başlıca şehir merkezleri arasında Roma, Milano, Napoli, Torino ve Palermo bulunmaktadır. İtalya, Po Vadisi ile Napoli ve Roma’nın metropol bölgelerinde yoğun nüfusun bulunduğu dengesiz bir nüfus yoğunluğuna sahiptir.
Conad: 2022’de toplam 18,45 milyar €’luk satışla pazar lideri. Conad, süpermarketler, hipermarketler ve indirim mağazaları dahil olmak üzere çeşitli formatlarda 3.332 satış noktasından oluşan geniş bir ağa sahiptir.
Gruppo Selex: 2021’de 16,7 milyar Avro ciro bildirdi. 14,6’lık pazar payı ile İtalya’nın modern dağıtım sektöründeki en büyük ikinci oyuncu konumundadır. Grup 18 üye şirketten oluşmakta ve 3.190 mağaza işletmektedir.
Coop: 2021’de 14,3 milyar Avro ciro kaydetti. Coop Italia, büyük ölçekli perakende sektöründeki pazar payını bir miktar artırmayı başardı ve 1.600’den fazla satış noktası işletiyor.
Gruppo Végé: Yıllar içinde sürekli büyüme kaydederek 2021 yılını 11,95 milyar € satışla tamamladı. Grup, İtalya’nın çeşitli bölgelerinde pazar lideridir ve İtalya’da ülke çapında en fazla mağazaya sahip olan 3.836 mağazayı işletmektedir.
Esselunga: 2021’de 8,5 milyar € konsolide satış rakamına ulaştı. Süper mağaza formatıyla tanınan Esselunga, ağırlıklı olarak Kuzey ve Orta İtalya’da bulunan 168 mağazaya sahiptir.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya çok önem vermelisiniz. Son kullanıcılarınız için harika satış materyalleriniz olsa bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının faydalarının ne olduğunu açıkça ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
Distribütörler riskten kaçınırlar, sahip oldukları portföyü bilirler ve bundan memnun olma eğilimindedirler. Ürün yelpazelerine bir ürün veya hizmet ekleyemezler, çünkü bu diğerlerini yamyamlaştıracaktır: