Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar los distribuidores o minoristas adecuados y a convencerles para que trabajen con usted.
China es el país más poblado del mundo, con más de 1.400 millones de habitantes en 2023. Conocida por su larga historia, su rica cultura y su rápido crecimiento económico, China es una gran potencia mundial.
Con un PIB per cápita de aproximadamente 10.500 USD en 2023, la economía china es una de las mayores del mundo. Ha pasado de ser una sociedad fundamentalmente agraria a convertirse en una potencia industrial. La industria manufacturera, en particular la electrónica y los bienes de consumo, es un sector clave. Los servicios y la tecnología también están creciendo rápidamente.
Las principales importaciones de China incluyen maquinaria eléctrica y de otro tipo, petróleo y combustibles minerales, equipos ópticos y médicos, y minerales metálicos, en apoyo de su enorme industria manufacturera.
Las principales ciudades son Pekín, la capital y centro cultural; Shanghai, la ciudad más grande y centro financiero; Shenzhen, una potencia tecnológica y manufacturera; Guangzhou, una importante ciudad comercial e industrial; y Chengdu, conocida por su sector tecnológico y su patrimonio cultural.
En 2023, los principales supermercados de China estarán encabezados por Walmart China, que ocupará el primer lugar con un volumen total de ventas de 109.310 millones de yuanes en 2022. Les siguen de cerca Yonghui Superstores y Kangcheng Investment (China), con volúmenes de ventas de 97.987 millones de yuanes y 92.012 millones de yuanes, respectivamente. Estos supermercados se encuentran entre los líderes del mercado minorista chino, contribuyendo significativamente al crecimiento y la evolución de la industria.
En China, el mercado de la compra de comestibles en línea está dominado por actores importantes como Freshippo de Alibaba y JD.com. Estas plataformas han revolucionado la compra de comestibles al integrar las experiencias en línea y fuera de línea. Freshippo, por ejemplo, ofrece un modelo único en el que los clientes pueden comprar en la tienda o en línea con opciones de entrega rápida. Del mismo modo, JD.com ofrece una amplia gama de artículos de alimentación con un eficaz servicio de pedidos en línea y entrega rápida. Estas empresas se han adaptado a la creciente demanda de los consumidores de comodidad, variedad y soluciones de compra digital, lo que las ha convertido en líderes del mercado chino de comestibles en línea.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella.
No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien.
Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual.
Así que debe conocer a la competencia.
