Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Güney Afrika halkı ağırlıklı olarak yerlidir ve çok az göçmen nüfusu vardır. Bu geniş ülkenin toplam nüfusu yaklaşık 54 milyondur. Bu kitle arasında gelir dağılımı zayıftır.
Güney Afrikalıların %64’ü Port Elizabeth, Pretoria, Johannesburg, Capetown, Durban ve Vereeniging gibi kentsel alanlarda yaşamaktadır. Ülkenin gelişmekte olan orta gelirli pazarı, çoğunlukla bu gelişmiş şehirlerin çevresinde yoğunlaşmıştır.
Güney Afrika Dünya Ticaret Örgütü’nün bir üyesidir ve liberal ticaret teşvikleri kalkınma ve ekonomik büyümeyi teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Güney Afrika Gümrük Birliği, Lesotho, Botsvana, Namibya ve Svaziland olmak üzere diğer dört ülke ile Güney Afrika arasında serbest ticaret alışverişine izin vermektedir. Normalde çoğu mal Güney Afrika’ya herhangi bir kısıtlama olmaksızın ithal edilmektedir.
Ancak ikinci el mallar gibi bazıları ithalat izni gerektirmektedir. Dolayısıyla bu tür mallar için ithalatçıların gerekli izne sahip olması zorunludur. Uluslararası Ticaret İdaresi Komisyonu (ITAC) uluslararası ticareti yöneterek ekonomik büyüme ve kalkınmayı teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Ancak bazı durumlarda mallar üzerinde kontrolü olan diğer departmanlardan da izin alınması gerekebilir. Tarım Bakanlığı buna bir örnektir. İzinlerin geçerlilik süresi genellikle 12 aydır. Tarife Araştırmaları Birimi üç tür tarife değişikliğini yönetir. Bunlar
Güney Afrika’daki perakende sektörü son zamanlarda olağanüstü bir değişim geçirdi. Süpermarket ve hipermarket formatlarının hızla ortaya çıkması, yerel tüketiciye ulaşmayı son derece kolay hale getirmiştir. Hipermarketlerin bulunduğu alışveriş merkezleri çoğunlukla banliyölerde yer almaktadır. Kendi kendine servis yapılabilen tüketim mallarını depolamaktadırlar. Ancak toptancıyı içeren geleneksel zincir, hipermarketlerin doğrudan distribütörden satın almayı tercih etmesiyle yeni model nedeniyle bozulmuştur.
Bu nedenle kendileriyle rekabet eden tüm satış noktaları fiyat baskısı altında kalmaktadır. Düşük marjlar yüksek ciro elde edilmesini sağlamıştır. Doğru dağıtım kanalının seçilmesi her ülkede büyük önem taşır ve Güney Afrika da bu konuda bir istisna değildir.
Güney Afrika pazarı , ülkenin ekonomik büyüme arzusu nedeniyle ticarete açıktır. İthalat düzenlemeleri esnek ve çoğu ülkeye karşı dostça olduğundan, iyi ve güvenilir bir ticaret beklentisi yaratmaktadır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
