Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Yerel danışmanımız acenteleri veya temsilcileri bulmanıza yardımcı olacak veya sınırlı hedef gruplar için temsilciniz olabiliriz!
İsviçre, Avrupa’nın merkezinde yer alan özel bir durumdur. AB’nin bir parçası olmadığı için kendi ekonomik konumuna ve genel olarak varlıklı bir nüfusa sahiptir.
Bu nüfusun 2024 yılında yaklaşık 8,85 milyon olacağı tahmin edilmektedir. Ülke, 2024 yılında %0,64’lük bir oranla istikrarlı bir nüfus artışına tanık olmuştur.
Güçlü ekonomisiyle tanınan İsviçre, bankacılık ve finansa güçlü bir şekilde odaklanan küresel bir finans merkezidir. Ülke ayrıca yüksek bir yaşam standardına ve iyi gelişmiş bir sağlık sistemine sahiptir.
Başlıca şehirler arasında Zürih, Cenevre, Basel, Bern ve Lozan bulunmaktadır. İsviçre, dört resmi dili ile dilsel ve kültürel çeşitliliğiyle öne çıkmaktadır: İsviçre Almancası, Fransızca, İtalyanca ve Romanşça. Ülke, komşu ülkelerinden gelen etkilerin bir karışımına sahiptir: İtalya, Fransa, Almanya, Avusturya ve Lihtenştayn.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.