Bu yazıda ülke hakkında temel bilgiler verecek ve ihtiyacınız olan tüm bilgileri nasıl toplayıp değerlendirebileceğinizi vurgulayacağım.
Polonyalılar, Avrupalı meslektaşlarından çok da farklı olmayan çalışma etiğine bağlılıkları ile iyi eğitimlidirler. Ülkede konuşulan ana dil Lehçe, diğer azınlık dili ise Silezya dilidir. Bir iş görüşmesi sırasında Polonyalılarla paylaşılan her literatür parçası, sözlü ortam İngilizce olsa bile ideal olarak kendi dillerine çevrilmelidir. Polonya’ya iş amacıyla gelen çok sayıda gurbetçi nedeniyle, yerel iş insanları çeşitli milletlerden insanlarla etkileşime girmeye alışkındır.
Polonyalılar çekingen bireylerdir ancak doğrudan ve açık sözlü müzakerecilerdir. Polonyalı iş ortaklarınızla ‘iş’ konuşmaya başlamadan önce yakın ve güvenilir bir ilişki kurun.
İki taraf arasında imzalanan bir anlaşma ciddi ve bağlayıcı olarak kabul edildiğinden, Polonya’da bir iş sözleşmesi tasarlarken veya girerken yasal yardım almanız tavsiye edilir. Bazı durumlarda, sözlü bir anlaşma bile yapılmış bir anlaşma olarak kabul edilebilir. Ancak her iki tarafın da çıkarlarını korumak için yazılı bir anlaşma daha iyidir.
Yabancı tarafın, daha sonraki bir aşamada sorun yaşamaması için sözleşmede yer alan tüm hüküm ve koşulları açıklayabilecek Polonyalı bir tercümandan hizmet alması faydalı olacaktır.
Polonya Medeni Kanunu, ülke içinde yapılan tüm sözleşmelerin tabi olduğu sözleşme hukukunun genel kurallarını belirler.
Polonya mahkeme sistemi ve hukuk usulleri, diğer ülkelerdeki hukuk sistemlerinde olmayan birçok alanı kapsamaktadır. Bireyler veya şirketler arasındaki anlaşmazlıklar, sözleşme veya haksız fiil anlaşmazlıkları doğası gereği medeni usuller olarak kabul edilir.
Öte yandan tahkim, Polonya’da ticari anlaşmazlıkların çözümünde yaygın olarak kullanılmaktadır. Aslında, yabancı şirketler ile Polonyalı şirketler arasındaki ticari sözleşmeler, devlet mahkemesi yerine tarafsız bir forum kullanmayı tercih ettikleri için genellikle tahkim maddeleri içermektedir. Ticari anlaşmazlıkların çözümünde en yaygın olarak kullanılan kurumlar Polonya-Almanya Ticaret Odası Tahkim Mahkemesi ve Polonya Ticaret Odası Tahkim Mahkemesidir.
Bu nedenle, Polonya’da iş yapmak Polonya pazarını, Polonya müzakere becerilerini ve Polonya Hükümeti’nin planlanan ve mevcut düzenlemeleri de dahil olmak üzere iş ortamını iyi anlamayı gerektirir.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğini değerlendirirken her zaman aşağıdaki hususlara bakarım:
Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?
Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?
Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?
Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?
Elbette kendiniz de özellikle yönetmelikler hakkında pek çok bilgi bulabilirsiniz. Ancak rekabet hakkında iyi bir görüşe sahip olmak için yerel olarak araştırma yapmanız, perakende satış noktalarını ziyaret etmeniz veya alıcılarla konuşmanız gerekecektir. Bunu sadece yerel bir uzman yapabilir.
Lütfen dünyada birçok ülke olduğunu ve en büyüklerinin veya en yakınlarının otomatik olarak en iyi seçim olmadığını unutmayın. Her şey pazarın büyümesine, rekabete ve giriş engellerine bağlıdır.
Bu nedenle size en az üç, tercihen beş potansiyel yeni pazardan oluşan bir kısa liste yapmanızı ve bunları aynı kriterlere göre karşılaştırmanızı tavsiye ederim.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.