Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Doğu Avrupa ve Batı Asya’yı birbirine bağlayan Türkiye, 2023 yılı itibarıyla yaklaşık 85 milyon nüfusa sahiptir. Ülke, Doğu ve Batı kültürlerinin eşsiz karışımı, Bizans ve Osmanlı dönemlerinden kalma tarihi yerleri ve çeşitli manzaraları ile tanınmaktadır.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 9.000 ABD doları olan Türkiye ekonomisi, sanayi, tarım ve hizmetlerden oluşan bir karışım tarafından yönlendirilmektedir. Temel sektörler arasında tekstil, otomotiv ve elektronik yer alırken, tarım tütün, pamuk ve meyve gibi ürünlere odaklanmaktadır. Turizm de İstanbul, Antalya ve Kapadokya gibi destinasyonlara ziyaretçi çeken önemli bir sektördür.
Başlıca şehirler arasında tarihi ve ekonomik bir merkez olan İstanbul, başkent ve siyasi bir merkez olan Ankara, önemli bir liman ve ticaret şehri olan İzmir, önde gelen bir turizm merkezi olan Antalya ve tarihi önemi ve otomotiv endüstrisi ile bilinen Bursa yer almaktadır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
