Uluslararası genişleme için Yatırımın Geri Dönüşü
Yeni bir pazara nasıl gireceğinize dair bir stratejiniz olduğunda, beklenen geliri ve ilgili maliyetleri tahmin etmeye başlayabilirsiniz. Bu, Yatırım Getirisi hesaplamanızın temelini oluşturur. İlgili makalelere buradan ulaşabilirsiniz:
- Yeni bir ihracat pazarında gelir artışının öngörülmesi
- Uluslararası pazara giriş maliyetleri ve yatırımlar
Pazara giriş kararları genellikle duygulara ve öznel görüşlere dayanır. Doğru iş vakası kurgusu ile tartışmayı iyileştirebilir ve pazara girişinizin yolunda gidip gitmediğini ölçebilirsiniz.
Beklenen gelirin grafiğinin çizilmesi
Normalde yeni bir pazarda ilk olarak bir veya birkaç ürünle başlarsınız ve daha sonra ürün veya hizmet yelpazenizi genişletirsiniz. Bu aynı zamanda birbiri ardına büyümeye başlayacak gelir akışlarınız olduğu anlamına gelir.
Lütfen bu gelirin kendi kendine artmayacağını unutmayın. Yerel ortaklarla çalışsanız bile ürün eğitimi, satış ve pazarlama konularında sizden destek bekleyeceklerdir. Bir marka sahibi olarak reklamların ve diğer pazarlama yatırımlarının en azından bir kısmını sizin ödemeniz yaygındır. Süpermarketler listeleme ücreti bile isteyebilir.
Bu durum, bir pazara yapacağınız ilk yatırımın yanı sıra, satıştan önce pazarlamaya da katkıda bulunmanız gerektiği anlamına gelebilir.
Üç farklı ürün grubundan öngörülen gelir
Eksiksiz pazara giriş iş vakası
Öngörülen gelirinize dayanarak, ithalat vergileri ve nakliye maliyetleri gibi ülkeye özgü hususları dikkate alarak brüt marjınızı hesaplayabilirsiniz.
Bunu, ilk yatırımlar ve yapmayı planladığınız pazarlama maliyetleriyle birlikte aylara yayarsanız, nakit akışları ve yatırımın geri dönüşü hakkında bir fikir edinebilirsiniz.
Yatırımlar, pazarlama maliyetleri ve ek marjlar
Uluslararası genişleme nakit akışları ve yatırım getirisi
Tüm iş vakası unsurları bir araya geldiğinde şirket için başlangıçta negatif olan ancak belirli bir noktada pozitif hale gelmesi gereken bir nakit akışı oluşturur. Örnekte bu 1,5 yıl sonradır. Geri ödeme süresi burada yaklaşık 2 yıldır.
Bu örnekte kümülatif nakit akışı eğrisini bir nedenle kestim. Böyle bir modelin ürününüzü kopyalayacak rekabeti, fiyat savaşlarını veya ortaya çıkabilecek teslimat sorunlarını hesaba katmadığını unutmayın. Böyle sürekli bir büyümeye sahip olmak genellikle bir rüya senaryosudur.
Pazara giriş için yatırım getirisi
Bu örnekte öngörülen kümülatif yatırım yaklaşık 70.000 USD’dir. Bu, yatırım getirisi hesaplamaları için bir temeldir.
Lütfen ROI’nin gelecekteki nakit akışlarının dahil edildiği döneme büyük ölçüde bağlı olduğunu unutmayın. Bunları tıpkı bir şirket değerlemesinde olduğu gibi iskonto etmeniz gerekir, ancak bir bütün olarak şirketten daha yüksek bir risk faktörü ile. Bu, bu örnekte de görülebilen hokey sopası eğrisini normalleştirecektir.
İş durumunuzu oluştururken uzmanlığımızdan yararlanın
Uluslararası pazarlama ve ortaklık uzmanı Alfred Griffioen ‘den daha iyi kimse, pazara giriş için iş durumunuzu oluşturmanıza ve bunu gerçekçi tutmanıza yardımcı olamaz.
Bir iş vakası her zaman yardımcı olur
Tüm bu tahminleri yapmak zahmetli görünebilir, ancak sonuçta bir şirketin daha iyi kararlar almasına yardımcı olacaktır. Bunlar birkaç bireysel faydadır:
- İhracat veya bölge yöneticileri, iyi bir plan sunabilirlerse, pazar araştırması için istedikleri bütçeyi daha kolay elde edeceklerdir.
- Sonuçlar planlarla dengelenebilirse ve kıyaslamalar mevcutsa CEO’lar ticari organizasyonlarını daha iyi kavrayacaktır.
- CFO’lar daha iyi projeksiyonlar yapabilir ve kuruluştaki nakit ihtiyaçlarını öngörebilir.