出口和全球扩张的商业案例
如果您计划将公司扩展到国外，您还必须考虑到随之而来的投资问题。一个新市场的进入可能需要动辄 10 万美元的投资，更不用说流动资金了。 如何确定您需要多少资金？进入市场的融资方式有哪些？
下面是另外三篇文章的大纲：
预测收入增长
在所有商业案例预测中，您都需要估算营业额的增长路径。为此，您需要两个要素：
- 您认为最终能够实现多大的市场份额？
- 到达那里需要多长时间？
无论您是想在本国建立自己的销售队伍，还是与代理商或分销商等当地合作伙伴合作，在本国的销售增长情况已经可以作为比较。
如果您已将业务扩展到不同国家，那就更好了。这样，您就可以将这些销售数据结合起来，并根据当地情况进行调整，绘制出一条通用的增长曲线。
广义收入预测曲线
估算市场渗透成本
如果您想在新市场销售产品或服务，您需要投资建立分销和营销体系。您可能还需要先对产品进行改造、认证或进口。
进入市场的成本通常取决于产品的类型。为了能够快速做出估算，我定义了五大类。
- 标准产品，可能因国家而异，但无定制功能
- 可通过电子方式或从本国提供的服务
- 有安装、集成或培训要求的产品
- 定制产品
- 定制服务或解决方案（例如，与当地咨询公司合作）
另一个因素是市场进入的复杂性，基于地理和文化距离等方面。
不同情况下的市场进入成本
| Nr. | Offering | Market: Simple | Average | Complex |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Standard product | 20,000 USD | 50,000 USD | 80,000 USD |
| 2 | Remote service | 30,000 USD | 50.000 USD | 80,000 USD |
| 3 | Product with installation | 70,000 USD | 100,000 USD | 150,000 USD |
| 4 | Customized product | 70,000 USD | 100,000 USD | 150,000 USD |
| 5 | Customized solution | 100,000 USD | 150,000 USD | 250,000 USD |
预测进入市场的现金流
就投资和回报而言，上述每个类别都有不同的情况。如果您销售的是简单的产品，您只需对包装进行一些修改，并在一些展会上展示自己，就可以进入一个新的市场。如果您提供的是定制产品或服务，您可能需要投入更长的时间才能获得第一批小订单。如图所示。
绿线表示收入的方式：在某些情况下，这可能需要一段时间，然后通常会增长。红线表示进入市场的成本：对于简单的产品，如果找到了好的分销商，两年后就不需要花那么多钱了。如果是定制服务，您需要在市场营销和培训代理商和经销商方面投入更长的时间。
不同发行类型的现金流模式
汇总业务案例
根据预计收入，您可以计算出毛利率，同时考虑到进口关税和运输成本等具体国家的情况。剩余的额外毛利应能补偿市场进入投资和营销成本。
如果你把这几个月的情况与你计划进行的初期投资和营销成本一起计算出来，你就会感觉到现金流和投资回报率。
不同情况下的市场进入成本
说服董事会或投资者
任何投资计划，如果详细而现实，就更有可能获得资金。通常情况下，一个新市场的投资计划应包括以下内容：
- 为什么选择这一特定市场？做了哪些研究？
- 市场规模有多大，竞争有多强？我们期望的收入增长路径是什么？
- 我们的市场进入或分销战略是什么？相关成本是多少？
- 投资回报的速度有多快，有哪些风险？我们有什么里程碑式的方法来降低这些风险？
需要付出多少努力才能做出一个好的市场进入商业案例？
起草商业案例看似工作量很大，但在进入市场的过程中，大部分工作还是要做的。而且，它还能让你在执行过程中更加专注。
首先，快速估算市场规模并了解竞争对手。看看他们在市场营销方面做了哪些工作，这样就可以初步估算出成本。对于初期投资，我有易于调整的标准预算。
图表可以做得越漂亮越好，但只有在看到合理的投资回报时间后才需要。
