向美国出口的市场进入战略

如果美国是一个相对陌生的市场，你需要一个明确的市场进入战略。由于市场结构和竞争不同，这可能与您迄今为止使用的战略不同。

市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。

美国的国际业务机遇

美利坚合众国有 3.27 亿人口。 2022 年，83% 的人口居住在城市，这一比例还在缓慢上升。人均收入接近 60,000 美元。这对销售您的商品大有希望，但您必须知道从哪里开始。

美国有 50 个州、5 个领地和 1 个联邦区。美国由联邦政府管理，下辖 50 个州和华盛顿联邦区。

选择什么样的市场进入方式，在很大程度上取决于您销售的产品类型。

产品类型	可能的战略
B2B 产品，高价值，小批量	除非销售过程复杂，需要当地服务或维护，否则全国只需一个经销商或代理商。
B2B 产品，大批量	出于物流方面的考虑，以及服务和维护方面的需要，您可以选择地区分销商
每个州都有规定的 B2C 产品，如药品和酒类	每个州一个分销商
其他 B2C 产品	您可以先从一个经销商开始，他最愿意为您测试市场，并与经纪人一起支持销售。以后，您可以选择更多的分销商，在当地成立公司，直接进行销售。

在竞争激烈的美国市场，你必须说服零售商，为什么你的产品比他目前货架上的产品利润更高。我们帮助您进行竞争对手分析、市场定位，并以正确的方式展示您。我们为接触正确的决策者做好基础工作。

您的准入模式决定了您的成本、速度以及您保留的控制权：从国内直接销售、与代理商合作、指定分销商或进口商、在线销售，或开设当地办事处。

控制权与投资额相辅相成。直接销售和在线销售的启动成本低且易于停止。当地办事处可提供完全的控制权，但需要人员、注册，且通常需要成立当地公司。

大多数公司从轻资产模式开始，在证明市场需求后才进行投资。

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。有了我们的报告，您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里，我们会向您询问所有相关问题，以获得最有可能的代码。

第 1 步

检查市场规模、竞争对手和价格水平，然后与 5 到 10 名潜在买家进行交流。他们的反应比一般的市场报告能告诉您更多信息。

第 2 步

选择适合您的利润空间和产能的准入模式，并计算您的到岸成本：运输、关税、增值税以及渠道将收取的利润。

第 3 步

从一个地区或一个合作伙伴开始，商定 6 到 12 个月后的成功标准，并仅根据这些结果来扩展国家计划。