向摩洛哥出口的市场进入战略

如果摩洛哥是一个相对陌生的市场,你需要一个明确的市场进入战略。由于市场结构和竞争不同,这可能与您迄今为止使用的战略不同。

市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然,也有关于市场规模和市场增长的报告,但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得,但更有价值。

Departure board at an airport, choosing a new market

摩洛哥 的国际业务机遇

摩洛哥是非洲较发达的国家之一,人口约为 3700 万,融合了阿拉伯、柏柏尔和非洲的影响。

截至 2023 年,摩洛哥的人均国内生产总值(GDP)绝对值约为 3,400 美元。 主要的经济驱动力包括农业、旅游业和制造业。 农业,尤其是谷物、橄榄和柑橘类水果的种植,在农村经济中发挥着重要作用。 旅游业也至关重要,摩洛哥的历史名城、地中海和大西洋海滩以及山脉每年吸引着数百万游客。 此外,在外国投资和政府举措的推动下,制造业,尤其是纺织、汽车和航空航天业正在迅速发展。

摩洛哥作为通往非洲和中东的跳板,其地理位置使其日益成为欧洲、中东和非洲地区重要的工业基地。

在过去的 15 年中,摩洛哥的国内生产总值平均增长了 4.4%。 作为 2014 年第三大外资接收国,该国的金融服务和电信行业备受青睐。

对摩洛哥出口最多的产品

贸易协定缓解了与其他国家之间的进口和出口状况。 摩洛哥与欧盟、美国、土耳其和阿拉伯国家签订了贸易协定。

根据国家数据,2019 年的主要出口产品是:

  1. 机械- 18.1%
  2. 车辆- 13
  3. 化肥-10

摩洛哥还在以下领域取得了进展:

  1. 被评为世界第三大最友好国家
  2. 74% 的摩洛哥人可以上网
  3. 为十亿消费者提供免税服务

加强宏观经济基础的措施导致预算赤字和经常账户赤字减少。 摩洛哥保持了宏观经济的稳定并实现了正增长。 从 2000 年到 2014 年,摩洛哥的平均 GDP 增长率一直保持在 5%到 10%之间。 在这一阶段,它将通胀率控制在 5%以下,并将公共债务从 2015 年的 63% 降至 2019 年的 66%。

摩洛哥的外国直接投资

摩洛哥是北非外国直接投资的领头羊。 与西欧的历史联系和近邻关系、积极的外国直接投资政策以及与大多数发达市场相比拥有更多的熟练工人,这些都使摩洛哥受益匪浅。 它日益被视为美国和欧洲投资者投资快速增长的非洲大陆的有利门户。 这得益于其稳定的商业环境和支持服务,以及与许多其他非洲国家良好的航空联系。

摩洛哥的投资机会

摩洛哥最有前途的行业如下:

  1. 信息和通信技术
  2. 癌症护理
  3. 运输
  4. 可再生能源
  5. 财务
  6. 汽车
  7. 航空学

进入市场的五种方式

您的准入模式决定了您的成本、速度以及您保留的控制权:从国内直接销售、与代理商合作、指定分销商或进口商、在线销售,或开设当地办事处。

控制权与投资额相辅相成。直接销售和在线销售的启动成本低且易于停止。当地办事处可提供完全的控制权,但需要人员、注册,且通常需要成立当地公司。

大多数公司从轻资产模式开始,在证明市场需求后才进行投资。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

进入 摩洛哥 市场的三个步骤

第 1 步

验证需求

检查市场规模、竞争对手和价格水平,然后与 5 到 10 名潜在买家进行交流。他们的反应比一般的市场报告能告诉您更多信息。

第 2 步

选择渠道和价格

选择适合您的利润空间和产能的准入模式,并计算您的到岸成本:运输、关税、增值税以及渠道将收取的利润。

第 3 步

试点,然后规模化

从一个地区或一个合作伙伴开始,商定 6 到 12 个月后的成功标准,并仅根据这些结果来扩展国家计划。