向日本出口的市场进入战略

如果日本是一个相对陌生的市场,你需要一个明确的市场进入战略。由于市场结构和竞争不同,这可能与您迄今为止使用的战略不同。

市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然,也有关于市场规模和市场增长的报告,但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得,但更有价值。

Departure board at an airport, choosing a new market

日本 的国际业务机遇

日本以其传统与现代文化的独特融合而著称。 截至 2023 年,日本人口约为 1.25 亿。 它以先进的技术、丰富的文化遗产和有影响力的经济而著称。

2023 年,日本的人均 GDP 约为 40,000 美元,是世界上最发达的经济体之一。 主要产业包括汽车、电子、机器人和制造业。 该国还以高度重视研发而闻名。

日本的主要进口产品是机械设备、化石燃料、食品、化学品和工业原料。

主要城市包括首都和世界上最大的都市区东京、以现代建筑和夜生活著称的大阪、以历史悠久的寺庙和传统而闻名的京都以及主要港口和商业中心横滨。

日本零售业的机遇

日本零售业被誉为成熟的市场,是仅次于中国和美国的第三大时尚市场。 多年来,我国的零售业一直呈现温和增长态势。 目前,日本全国约有 3,124 家购物中心、52,417 家便利店和 240 家百货商店。 仅在新宿伊势丹百货公司,每天的零售额就高达约 9 亿日元。

日本家居用品行业

该国最近出现了通货紧缩,即商品和服务价格水平下降。 受影响的行业之一是家居用品市场,该市场出现了下滑趋势。 但随着房地产市场的回暖,家居行业也开始复苏。 在中等价位市场,竞争并不激烈,这就为商业品牌提供了机会,使其能够瞄准追求物有所值的高品质产品的顾客。

日本护肤品市场

日本以其先进的护肤品市场闻名全球。 该公司因其优质产品而广受欢迎,产品总价值达 1500 亿日元。 这些产品包括精华液、头皮护理产品、保湿霜等。 男士护理产品的销售额达 1,500 亿日元。 日本品牌以高效产品著称,预计将占据亚洲最大的护肤品市场。

日本的食品消费

根据农业、林业和渔业部《食品平衡》提供的数据,日本人的消费比例如下:

  • 粮食 (32%)
  • 蔬菜 (14%)
  • 乳制品 (11%)
  • 海鲜 (7%)
  • 水果 (7%)
  • 肉类 (5%)
  • 其他 (24%)

47% 的日本消费者在超市购买日用品,32% 的消费者喜欢 GMS,7% 的消费者喜欢 CVS。 小型超市占全国消费市场总份额的 5%。

日本的老年人市场

除了抓住年轻群体的零售机会,还有一个尚未开发的老年市场。 多年来,日本的老年人群拥有了购买力。 老年群体的平均储蓄额约为 3 000 万日元。 全国人口的四分之一是 65 岁及以上的老人。

日本 ICT 行业的机遇

亚洲被认为是最大的地区手机市场。 亚太地区的手机出货量占全球份额的一半以上。 在该地区,三星的市场份额最高。 在日本,苹果的市场份额最高,超过 34% 的人喜欢使用苹果手机。 日本公司和其他全球品牌的市场份额如下:

  • 夏普 – 15%
  • 索尼 – 14
  • 富士通 – 10%
  • 三星 – 8%
  • LG、NEC、松下占 10%的市场份额

进入市场的五种方式

您的准入模式决定了您的成本、速度以及您保留的控制权:从国内直接销售、与代理商合作、指定分销商或进口商、在线销售,或开设当地办事处。

控制权与投资额相辅相成。直接销售和在线销售的启动成本低且易于停止。当地办事处可提供完全的控制权,但需要人员、注册,且通常需要成立当地公司。

大多数公司从轻资产模式开始,在证明市场需求后才进行投资。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

进入 日本 市场的三个步骤

第 1 步

验证需求

检查市场规模、竞争对手和价格水平,然后与 5 到 10 名潜在买家进行交流。他们的反应比一般的市场报告能告诉您更多信息。

第 2 步

选择渠道和价格

选择适合您的利润空间和产能的准入模式,并计算您的到岸成本:运输、关税、增值税以及渠道将收取的利润。

第 3 步

试点,然后规模化

从一个地区或一个合作伙伴开始,商定 6 到 12 个月后的成功标准,并仅根据这些结果来扩展国家计划。