展会成本和经济效益

贸易展有助于提高知名度、树立形象、建立网络、确定订单甚至聘用合适的人员。许多商业伙伴关系都是在展会上建立起来的。贸易展也是进行市场调研的良好场所。但是，参加贸易展的成本是多少？

在贸易展览会上设立展位的费用

许多公司在确定贸易展成本时使用的经验法则是，您所支付的展位费的四倍。对于国际展会来说，租用场地的费用通常在每平方米 500 美元至 1000 美元之间，因此每平方米展位的总费用为 2000 美元至 4000 美元。因此，一个 12 平方米的简单展位至少需要 24,000 美元。

是什么让展台如此昂贵？首先是展台的设计和装饰。除非你坚持最基本的设计，或者自带设计，否则这至少会花费与展位面积相同的费用。然后，你还需要让员工飞过来，接待他们，给他们提供食物，支付他们的工资。您可以使用当地员工，以便更好地与游客沟通。您还需要空运营销材料并携带样品。

首先，您必须根据自己的业务目标，明确说明公司的宗旨。目标消费者、定价、条件、分销和产品种类都是参加展会前需要做出的重要决定。您的目标将成为您在展会上开展业务的指南。

你可能已经做好了一切准备，你的目标可能也很明确，但如果贸易展的类型不适合你的业务、产品或公司，你将一无所获。贸易展览会有很多种。地区性展会主要由当地参观者组成，然后是多行业展会、专业展会、全国性展会和国际性展会。了解哪种展会最适合您当前的业务目标。

有备无患是最好的办法。如果您能抽出时间来计划和讨论贵组织的哪怕是最微小的细节，那就再好不过了。从计划到执行，每个相关人员都应参与其中，了解您打算在展会上分享什么。确保每个在贸易展中扮演重要角色的人都了解目标。这将表明，贵公司是一个团结一致的团体，为同一个目标携手努力。

参加贸易展的主要原因之一是尽可能多地收集所从事行业的相关数据。通过会面、交流、收集和澄清你所需要的一切，充分利用你在展会上的时间。评估是业务中最重要的部分之一，您收集的信息会触发评估过程。

跟进是另一个重要因素。在你的摊位上建立一个反馈机制，或者记录你遇到的所有人。日后主动与重要的人进行详细会谈，但不要忘记跟进。如果你想从某人那里获得信息，而他答应给你回复，记得给他打个电话或发一封提醒邮件。

在每一次展会经历之后，都要衡量一下参加或出席展会的好处。解读它在哪些方面帮助了你，看看哪些活动最吸引你和你的公司。是摊位、演讲台、网络聚会还是其他？然后找出您选择的项目所包含的其他贸易活动。这些活动将为您提供适当的商业曝光机会，丰富您的展会经验。