Encuentre distribuidores y canales de venta en Australia

Identificar las principales cadenas minoristas en Australia donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.

Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.

En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.

El mercado minorista en Australia

Australia es un importante actor mundial en diversos sectores y cuenta con una población de unos 26 millones de habitantes.

La economía australiana, con un PIB per cápita de aproximadamente 55.000 USD en 2023, está impulsada por la minería (carbón, mineral de hierro, oro), la agricultura y un sólido sector de servicios. También es un importante exportador de recursos naturales.

Las principales importaciones del país incluyen maquinaria, vehículos, equipos electrónicos y productos petrolíferos, lo que respalda su economía diversificada.

Las ciudades clave son Sídney, conocida por su emblemática Ópera y el puente Harbor; Melbourne, famosa por su cultura y su café; Brisbane, una vibrante ciudad fluvial; y Perth, conocida por sus playas y su industria minera.

Los 5 mejores supermercados de Australia

Coles: Conocida por su relación calidad-precio, Coles cuenta con más de 2.500 tiendas en toda Australia y ofrece una amplia gama de productos y servicios.

Woolworths: Como mayor cadena de supermercados de Australia, Woolworths cuenta con más de 1.000 tiendas. Se centra en abastecerse de productos frescos y carne de granjeros y agricultores australianos.

Aldi: Cadena alemana con una experiencia de compra simplificada y centrada en productos de marca propia, Aldi lleva expandiéndose en Australia desde 2001.

Costco: Esta cadena estadounidense ofrece la compra de comestibles a granel y opera con un modelo de afiliación. Es ideal para familias numerosas y ofrece una gama de productos que va más allá de los comestibles.

Drakes Cadena independiente con sede en el sur de Australia, Drakes gestiona más de 60 tiendas y es conocida por su servicio orientado al cliente y su experiencia de compra única.

¿Distribuidor, minorista o tienda online?

La mayoría de los productos de consumo necesitan al menos un intermediario. Un distribuidor importa, almacena y distribuye físicamente su producto, pero rara vez lo promociona entre los consumidores. Un gran minorista es la vía más rápida hacia el mercado masivo, pero es reacio al riesgo y a menudo solicita una tarifa de inclusión en catálogo.

Una tienda online especializada maneja volúmenes más pequeños, pero le proporciona reseñas, información sobre precios y reconocimiento de marca en cuestión de semanas.

La mayoría de los exportadores los combinan: comience donde la barrera sea más baja y utilice los datos de ventas que recopile allí para convencer a los nombres más importantes más adelante.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

Obtenga su Informe de VAlidación del código SA por sólo 39 euros

Cómo encontrar un distribuidor en Australia en tres pasos

Paso 1

Mapear el canal

Elabore una lista de 10 a 15 distribuidores y minoristas que ya comercialicen productos comparables. Compruebe qué regiones y tipos de tiendas atienden, y qué marcas representan.

Paso 2

Preparar una propuesta para el socio

Su presentación de ventas al consumidor no es suficiente. Muestre el margen, la rotación, las devoluciones y el apoyo que reciben de usted, con cifras concretas de su mercado nacional.

Paso 3

Acercamiento y acuerdo

Contacte con cinco u ocho de ellos, proponga un pedido de prueba o una región piloto, y establezca precios, volúmenes mínimos, exclusividad y apoyo de marketing.