如果你要投资一家有国际扩张计划的公司，你要确保他们的产品或服务在你有野心的国家有很大的成功机会。
非洲通常被视为世界新兴市场的强国，为各行各业的企业提供了广阔的机遇。凭借快速增长的人口、多元化的经济和不断提高的城市化水平，非洲大陆为商业成功展现了一幅充满活力的图景。然而，了解非洲各国独特的经济、文化和监管因素对于任何希望进军该地区的企业来说都至关重要。
非洲市场多种多样，既有发达经济体，也有新兴市场。了解经济和人口状况对于在该地区取得成功至关重要。
非洲的语言多样性是非洲大陆最显著的特征之一。企业在计划进入市场时必须考虑这种多样性。
非洲的消费者和 B2B 行为受到各种因素的影响，包括文化、经济条件和技术发展。
虽然非洲蕴藏着大量商机，但要在该地区取得成功，还需要应对重大挑战。
在评估产品或服务在新市场的可行性时，我们总是从以下几个方面入手：
产品能否进口并在国内销售，进口关税是多少，提供服务是否有任何限制？遵守所有规定的投资额是多少？
市场对该产品或服务是否有真正的需求，哪些方面对客户起决定性作用？有哪些常见的营销和销售渠道？
竞争有多激烈，是否有明显的市场领导者？是否有新进入者的空间，其他试图打入市场的公司情况如何？
进入市场需要哪些步骤，相关成本是多少？预计多快可以获得收入，合理的回报时间是多长？
我们与全球 30 多个国家的当地人一起进行这些评估，他们以类似的方式进行报告。通过这种方式，您可以进行很好的比较，并计算出全球增长所需的投资总额。
如果我们要评估的公司已经在不同国家开展了销售业务，我们就可以确定分销商的业绩或销售人员的业绩。
为此，我们用以下数据对实际营业额进行了修正：
将各国不同时期的数据结合起来，就能得出一条增长曲线，在这条曲线上，可以很容易地找出表现优异者和表现不佳者。
然后，我们可以有选择性地采访造成业绩不佳的原因，您可以采取纠正措施。
这样的曲线也有助于估计新市场的潜力。
请注意，世界上有许多国家，最大的国家或邻近的国家并不自动成为最佳选择。这完全取决于市场增长、竞争和进入壁垒。
因此，我建议您列出一份至少三个、最好是五个潜在新市场的短名单，并根据相同的标准对它们进行比较。
