أبحاث أسواق الدول الأجنبية وتحليل المنافسين

إذا كنت ترغب في استثمار أموالك في تطوير أسواق جديدة، فمن الحكمة أن تقوم ببعض الأبحاث أولاً في البلدان التي تريد أن تنشط فيها.

من السهل في الغالب تحديد ما إذا كان سوق منتجك أو خدمتك ينمو أو يتراجع. وعادةً لا تهم نسبة النمو الدقيقة كثيراً.

والأهم من ذلك هو مدى تلبية منتجك لاحتياجات السوق، وكيف تضعه في موضعه وما هي قوة منافسيك.

Business people with handshake

مواضيع البحث في الأسواق الجديدة

عندما يتعلق الأمر بتقييم جدوى المنتج أو الخدمة في سوق جديدة، فإننا ننظر دائماً إلى الجوانب التالية

1. الامتثال التنظيمي

هل يمكن استيراد المنتج وبيعه في البلد، وما هي رسوم الاستيراد وهل هناك أي قيود على تقديم الخدمة؟ ما هي الاستثمارات اللازمة للامتثال لجميع اللوائح؟

2. احتياجات السوق

هل هناك طلب حقيقي على هذا المنتج أو الخدمة في السوق وما هي الجوانب الحاسمة بالنسبة للعملاء؟ ما هي القنوات الشائعة للتسويق والمبيعات؟

3. المنافسة

ما مدى شراسة المنافسة وهل هناك شركة رائدة واضحة في السوق؟ هل هناك مجال لوافد جديد وماذا حدث للشركات الأخرى التي تحاول اختراق السوق؟

4. الاستثمارات

ما هي الخطوات اللازمة لدخول السوق وما هي التكاليف ذات الصلة. ما مدى سرعة توقع الإيرادات وما هو الوقت المعقول لاسترداد التكاليف؟

نحن نجري هذه التقييمات مع أشخاص محليين في أكثر من 30 دولة حول العالم، والذين يقدمون تقاريرهم بطريقة مماثلة. وبهذه الطريقة يمكنك الحصول على مقارنة جيدة ويمكنك إجمال الاستثمارات اللازمة للنمو العالمي.

أسئلة تحليل السوق الملموسة

عادةً ما تجيب أبحاث السوق الخاصة بك عن الأسئلة التالية:

  • ما هو حجم السوق المحلي ونمو السوق المحلي؟
  • ما هي الاتجاهات السائدة في السوق؟
  • كيف تتم هيكلة سلسلة القيمة؟ ما هي قنوات التوزيع الرئيسية وقطاعات السوق؟
  • من هم منافسوك وموقعهم في السوق
  • ما هو السعر التنافسي لمنتجاتك وخدماتك في السوق؟
  • ما هي قطاعات الأسواق التي تعاني حالياً من نقص في الخدمات؟
  • ما هي التوصيات التي يمكن أن تكون توصيات لدخول السوق؟

أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.

مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.

يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.

يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.

التحيز الثقافي في الإجابة على أسئلة البحث

يعد التحيز الثقافي في الإجابة عن أسئلة البحث ظاهرة مهمة تؤثر على صحة وموثوقية الدراسات العالمية.

في الولايات المتحدة، يميل المجيبون في الولايات المتحدة إلى إظهار أسلوب استجابة متطرف، وغالباً ما يختارون الخيارات الأعلى أو الأدنى على مقاييس التصنيف. ويمكن أن يؤدي هذا الميل إلى نتائج أكثر استقطاباً مقارنة بالمناطق الأخرى.

تظهر الدول الأوروبية أنماط استجابة متنوعة. فغالباً ما تظهر دول أوروبا الغربية والشمالية، لا سيما الدول البروتستانتية، تفضيلاً لقيم التعبير عن الذات والمواقف العلمانية العقلانية. في المقابل، قد تظهر دول جنوب أوروبا توجهات قيمية أكثر تقليدية.

يمثل الشرق الأوسط تحدياً فريداً من نوعه بسبب طبيعته الاجتماعية والثقافية المعقدة. قد يكون المستجيبون في هذه المنطقة أكثر ميلاً لتقديم إجابات مرغوبة اجتماعياً، خاصةً فيما يتعلق بالمواضيع الحساسة المتعلقة بالدين أو السياسة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى بيانات لا تعكس بدقة المواقف أو السلوكيات الحقيقية.

في الصين، يمكن أن تؤدي المعايير الثقافية التي تشدد على الانسجام وتجنب المواجهة في الصين إلى التحيز للإذعان، حيث يميل المستجيبون إلى الموافقة على البيانات بغض النظر عن معتقداتهم الفعلية.

غالبًا ما يُظهر المجيبون الهنود تحيزًا قويًا للإذعان، لا سيما عندما تُعرض عليهم عبارات الموافقة وعدم الموافقة. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تضخيم الردود الإيجابية بشكل مصطنع.

قد تُظهر دول جنوب شرق آسيا، المتأثرة بالثقافات الجماعية، ميلًا نحو الاستجابات المعتدلة، متجنبة الخيارات المتطرفة على المقاييس.

استخدام TGM للاستطلاعات الأولى في الدولة

تقدم TGMpanel أبحاث السوق عبر الإنترنت مع لوحات في أكثر من 50 دولة.

من خلال TGMPanel، يمكنك بسهولة توزيع استبيانات للتحقق من جاذبية منتجاتك أو البدائل التي يستخدمونها أو مستوى السعر المناسب. تحقق من موقعهم الإلكتروني!

توصيات لتحليل المنافسين

يعد تحليل المنافسين جزءًا مهمًا من تقييم مدى ترحيب السوق بمنتجك. خاصةً إذا كنت ترغب في المنافسة على السعر أو سرعة التسليم أو الخدمة بدلاً من التمايز بين المنتجات.

إذا كان منتجك لا يختلف كثيراً عن منافسيك، فتحقق من ذلك:

  • كيف يضع منافسوك أنفسهم؟ في الطرف الأعلى أم الأدنى من السوق؟ ما هي أسعارهم؟
  • ما هي الفوائد التي يعلنون عنها؟
  • ما هي وسائل الاتصال التي يستخدمونها؟ كم يستثمرون في الاتصالات التسويقية؟
  • ما هو حجم الحصة السوقية لكل من منافسيك. هل هناك لاعب واحد كبير؟
  • كيف سيكون رد فعلهم عندما تدخل السوق. هل سيقلدون ميزاتك أم سيخفضون أسعارهم؟ ما هو المنطقي بالنسبة لهم؟

دع استشاري محلي يقوم بأبحاث السوق الخاصة بك

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    أبحاث السوق لبعض البلدان الرئيسية