Menu
Menu
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
يعد المغرب أحد الدول الإفريقية المتقدمة، حيث يقدر عدد سكانه بحوالي 37 مليون نسمة، مما يعكس مزيجًا من التأثيرات العربية والأمازيغية والأفريقية.
يتميز الاقتصاد المغربي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي المطلق بحوالي 3400 دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، بالتنوع والنمو. وتشمل المحركات الاقتصادية الرئيسية الزراعة والسياحة والتصنيع. تلعب الزراعة، وخاصة زراعة الحبوب والزيتون والحمضيات، دورًا مهمًا في الاقتصاد الريفي. تعتبر السياحة أيضًا أمرًا بالغ الأهمية، حيث تجتذب مدن المغرب التاريخية وشواطئ البحر الأبيض المتوسط والمحيط الأطلسي وسلاسل الجبال ملايين الزوار سنويًا. علاوة على ذلك، يشهد قطاع التصنيع، وخاصة المنسوجات والسيارات والفضاء، توسعا سريعا، مدفوعا بالاستثمارات الأجنبية والمبادرات الحكومية.
ويتميز الاقتصاد المغربي أيضًا بأنشطته الاستيرادية. وتشمل معظم المنتجات المستوردة النفط الخام والأقمشة النسيجية ومعدات الاتصالات والقمح والغاز والكهرباء والسيارات. وتعتبر هذه الواردات ضرورية لدعم أنشطتها الصناعية وتلبية طلبات المستهلكين.
تشمل المدن الرئيسية في المغرب الدار البيضاء، المركز الاقتصادي والتجاري للبلاد؛ الرباط العاصمة السياسية؛ ومراكش، المعروفة بمدينتها التاريخية وصناعة السياحة النابضة بالحياة؛ فاس، المشهورة بمدينتها القديمة المسورة؛ وطنجة، وهي مدينة ساحلية استراتيجية تقع على مضيق جبل طارق. تساهم كل مدينة بشكل فريد في المشهد الثقافي والاقتصادي للمغرب، مما يجعلها دولة متنوعة وديناميكية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
