قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
تقع تونس في شمال أفريقيا، وهي دولة ذات تراث تاريخي غني يعود إلى العصر القرطاجي القديم. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكانها حوالي 12 مليون نسمة. تشتهر تونس بساحلها على البحر الأبيض المتوسط، وتأثيراتها الثقافية العربية والبربرية، وانتقالها إلى الديمقراطية بعد الربيع العربي.
الاقتصاد التونسي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 3500 دولار أمريكي في عام 2023، متنوع، ويشمل الزراعة والتعدين والتصنيع والمنتجات البترولية. تعتبر الزراعة مهمة، حيث يعتبر زيت الزيتون والحبوب والتمور من المحاصيل الأولية. وقد واجهت السياحة، التي كانت ذات يوم محركًا اقتصاديًا رئيسيًا، تحديات ولكنها لا تزال مهمة، حيث تجتذب الزوار إلى شواطئها ومواقعها التاريخية ومدنها.
ومن ناحية الاستيراد، تستورد تونس في المقام الأول الآلات والمعدات والمواد الهيدروكربونية والمواد الكيميائية والمنتجات الغذائية. وتعتبر هذه الواردات حاسمة بالنسبة للقطاعين الصناعي والاستهلاكي.
تشمل المدن الكبرى تونس العاصمة وأكبر مدينة، والمعروفة بمزيجها من الثقافات القديمة والحديثة؛ صفاقس، مركز صناعي؛ وسوسة، المدينة الساحلية المشهورة بالسياحة. تعكس كل مدينة مزيج تونس الفريد من التأثيرات المتوسطية والعربية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
