البحث عن الموزعين وقنوات البيع في إيطاليا

تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في إيطاليا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر.

قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.

ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في إيطاليا

سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    ابحث عن قنوات البيع بالتجزئة المناسبة في إيطاليا

    تعد إيطاليا واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، ولكنها أيضًا دولة ذات مناطق مختلفة جدًا، تتراوح من الغنية إلى الفقيرة. تتمتع إيطاليا بتراث ثقافي غني، حيث تعد روما واحدة من أقدم المدن المحتلة باستمرار في أوروبا. اللغة الرسمية للبلاد هي الإيطالية، ولكن هناك مناطق تستخدم فيها الألمانية والفرنسية والسلوفينية بشكل أساسي.

    اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان إيطاليا بحوالي 58.78 مليون نسمة. وتشهد البلاد انخفاضًا سكانيًا منذ ذروته في عام 2017، مع معدل نمو سلبي بسبب ارتفاع معدل الوفيات عن معدل المواليد وصافي الهجرة السلبي.

    تشتهر إيطاليا بقطاعاتها الصناعية المتنوعة، بدءًا من الأزياء والسلع الفاخرة إلى السيارات والآلات. إنها لاعب مهم في الاقتصاد الأوروبي والعالمي.

    وتشمل المراكز الحضرية الرئيسية روما وميلانو ونابولي وتورينو وباليرمو. تتميز إيطاليا بكثافة سكانية غير متساوية، مع كثافة سكانية في وادي بو والمناطق الحضرية في نابولي وروما.

    أفضل 5 محلات السوبر ماركت في إيطاليا

    كوناد : رائدة السوق بإجمالي مبيعات 18.45 مليار يورو في عام 2022. تمتلك كوناد شبكة متنوعة تضم 3332 منفذًا بأشكال مختلفة بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ومتاجر الخصم.

    Gruppo Selex : سجلت مبيعات بقيمة 16.7 مليار يورو في عام 2021. بحصة سوقية تبلغ 14.6%، تعد ثاني أكبر لاعب في قطاع التوزيع الحديث في إيطاليا. تتكون المجموعة من 18 شركة عضوًا وتدير 3190 متجرًا.

    التعاونية : سجلت رقم أعمال قدره 14.3 مليار يورو في عام 2021. تمكنت Coop Italia من زيادة حصتها في السوق بشكل طفيف في قطاع التجزئة واسع النطاق وتدير أكثر من 1600 منفذ بيع.

    Gruppo Végé : شهدت نموًا مستمرًا على مر السنين، حيث أنهت عام 2021 بمبيعات بلغت 11.95 مليار يورو. تعد المجموعة رائدة في السوق في العديد من المناطق الإيطالية وتدير 3836 متجرًا، وهو أكبر عدد من أي مجموعة وطنية في إيطاليا.

    Esselunga : حققت مبيعات موحدة بقيمة 8.5 مليار يورو في عام 2021. تشتهر Esselunga بتنسيق المتاجر الكبرى، ولديها 168 متجرًا تقع بشكل أساسي في شمال ووسط إيطاليا.

    السفر إلى إيطاليا للحصول على انطباع أفضل

    أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.

    عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.

    كيف تبدأ في إيطاليا? الموزعين أو تجار التجزئة أو عبر الإنترنت؟

    إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.

    الموزعون

    • يُستخدم الموزعون لاستيراد المنتج وتخزينه وتوزيعه فعلياً.
    • لا يستثمرون عادةً في الترويج لمنتجك للمستهلكين.
    • إنها أفضل فرصة لعرض منتجك في السوق حتى تتمكن من جمع بيانات المبيعات.

    كبار تجار التجزئة

    • يتجنب تجار التجزئة المخاطرة كثيراً، وقد يطلبون رسوم إدراج قبل أن يضعوا منتجك على الرفوف.
    • ويمكنهم مساعدتك في الترويج لمنتجك في متاجرهم وفي مجلاتهم، ولكنهم سيطلبون أيضاً رسوماً مقابل ذلك.
    • إنها أسرع طريق للوصول إلى السوق الشامل، إذا تمكنت من إقناعهم.

    عبر الإنترنت

    • قد تكون متاجر الويب المتخصصة أكثر اهتماماً بمنتجك من متاجر الويب العامة.
    • يمكنهم تجربة الأسعار وطرق الترويج بسهولة أكبر.
    • قد تكون الأحجام أقل، لكن العمل مع متاجر الويب لا يزال وسيلة جيدة لجمع المراجعات والحصول على الوعي بالعلامة التجارية.

    السؤال الرئيسي لأي شريك توزيع: كم سأكسب من المال؟

    الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:

    • يجب على بائع التجزئة أن يأخذ منتجًا آخر من الرف لإفساح مساحة.
    • يمكن لمتجر الويب أن يعرض حوالي 20 منتجًا فقط على الشاشة الرئيسية، والباقي في “الذيل الطويل”.
    • لن يقدم تاجر الجملة الذي لديه مندوبون سوى خيارات محدودة لعملائه بالتجزئة لزيادة فرص إتمام صفقة البيع. إذا كانوا يروجون لمنتجك، فعليهم التوقف عن الترويج لمنتج آخر.

    التخليص الجمركي لـ إيطاليا

    قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

      كيف تصيغ عرضك الترويجي للموزع؟

      دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.

      عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.

      يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.

      Previous slide
      Next slide

      الأسئلة المتداولة

      أفضل طريقة للعثور على موزع في إيطاليا هو أن تقرر أولاً من هم المستخدمون النهائيون المحتملون لمنتجك، سواء كانوا مستهلكين أو شركات. ثم حدد المكان الذي يشترون منه الآن منتجك البديل. قبل أن تبدأ في الترويج لمنتجك، تواصل مع عدد منهم لتسألهم عن أهميته والأسباب التي تدفعهم إلى تغيير المورد. بهذه الطريقة يمكنك وضع منتجك وتوثيقه بشكل أفضل قبل الوصول إلى مجموعة أوسع.
      تحقق أولاً مما إذا كان منتجك يباع عادةً من خلال وكيل في إيطاليا أو أن هياكل التوزيع الأخرى أكثر شيوعًا. ثم حدد خصائص الوكيل المثالي الذي تبحث عنه، وابحث عن عدد منها، أو استعن بمصادر خارجية لهذا البحث. عندما تقترب من القلة الأولى، ستتعرف على ما يجدونه مهمًا ومن هم منافسوك، ويمكنك أن تتعرف على العمولات التي يريدونها.
      بالنسبة لكبرى سلاسل المتاجر الكبرى والصيدليات في إيطاليا قد يكون هذا هو الحال، ولكن الأمر دائمًا ما يكون صعبًا. أنت بحاجة إلى قصة موثقة جيداً ويفضل أن تكون قصة موثقة جيداً ويفضل أن يكون منتجاً ثبتت فعاليته في بلدان أخرى. قد يكون العمل مع موزع لديه علاقات بالفعل أسهل. السلاسل الصغيرة والمتاجر المستقلة تشتري دائماً من خلال موزع.
      كما هو الحال في أي بلد، من الصعب إقناع الموزع أو بائع التجزئة بوضع منتجك في تشكيلته. أيضاً في إيطاليا وينظر الموزعون إلى دوران المنتج، ومدى سهولة وتكرار بيعه، ويضربون ذلك بالهامش الذي يمكنهم تحقيقه من خلاله. يجب أن تكون النتيجة أعلى مما يكسبونه الآن من أي منتج منافس. فقط إذا كانت لديك بيانات مبيعات مناسبة، على سبيل المثال من بلدان أخرى، فسوف يدخلون معك في مناقشة.
      لا ينظر البائعون والتجار في الغالب إلى مقدار الهامش الذي يمكنهم تحقيقه على منتجك فحسب، بل ينظرون أيضاً إلى الخدمات الإضافية التي يمكنهم تقديمها، مثل التركيب أو الصيانة. إذا كنت نشطاً بالفعل خارج إيطاليا ولديك بيانات من الوكلاء أو البائعين الآخرين الذين تعمل معهم، سيسهل ذلك إقناعهم. يفضل الاستعانة بطرف محلي مثل خبراء التحالف للعثور على أي بائعين أو تجار محتملين والتواصل معهم.

      كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.

      العثور على موزعين في بلدان أخرى