قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
ويبلغ عدد سكان تركيا، التي تمتد عبر أوروبا الشرقية وغرب آسيا، حوالي 85 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر البلاد بمزيجها الفريد من الثقافات الشرقية والغربية، والمواقع التاريخية من العصرين البيزنطي والعثماني، والمناظر الطبيعية المتنوعة.
يعتمد الاقتصاد التركي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 9000 دولار أمريكي في عام 2023، على مزيج من الصناعة والزراعة والخدمات. تشمل الصناعات الرئيسية المنسوجات والسيارات والإلكترونيات، بينما تركز الزراعة على محاصيل مثل التبغ والقطن والفواكه. تعتبر السياحة مهمة أيضًا، حيث تجذب الزوار إلى وجهات مثل إسطنبول وأنطاليا وكابادوكيا.
تشمل المدن الكبرى إسطنبول، المركز التاريخي والاقتصادي؛ أنقرة، العاصمة والمركز السياسي؛ إزمير، ميناء رئيسي ومدينة تجارية؛ أنطاليا، وجهة سياحية رائدة؛ ومدينة بورصة المعروفة بأهميتها التاريخية وصناعة السيارات.
BIM: BIM هي أكبر سلسلة متاجر بيع بالتجزئة في تركيا، حيث يبلغ حجم مبيعاتها 7.05 مليار يورو في عام 2021. تأسست عام 1995، وتدير حوالي 9760 متجرًا، وتقدم منتجات بأسعار منخفضة، مع التركيز بشكل أساسي على المواد الغذائية والمستلزمات المنزلية.
ميغروس: يعود تاريخ ميغروس إلى عام 1954، وهي ثاني أكبر سلسلة يبلغ حجم مبيعاتها 5.65 مليار يورو في عام 2021. تدير العديد من اللافتات، بما في ذلك M، MM، MMM، 5M، Kipa، Macro Center، وMigros Jet، بإجمالي 3004 منفذًا.
سوق SOK: مع حجم مبيعات قدره 2.84 مليار يورو في عام 2021، تحتل SOK Market المرتبة الثالثة وتشتهر بنهجها الذي يركز على العملاء. تأسست عام 1995، وتوسعت إلى 10,281 منفذًا.
Metro C&C: يعمل تاجر الجملة هذا تحت شعار Metro، ويقدم خدماته لقطاع مختلف من السوق مع مبيعات تقدر بمليار يورو في عام 2021. لدى مترو C&C 34 منفذًا في تركيا.
كارفور: شركة التجزئة الفرنسية كارفور تعمل تحت عدة لافتات في تركيا، بما في ذلك كارفور إكسبريس، وكارفور هايبر ماركت، وتشامبيون. دخلت السوق التركية في عام 1993 ولديها الآن 850 متجرًا، ويبلغ حجم مبيعاتها 936 مليون يورو في عام 2021.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
