بالنسبة للكثير من المنتجات يمكن أن يكون العمل مع وكيل مبيعات محلي أو مع مندوب مبيعات مخصص حلاً جيداً.
خاصةً إذا كان لديك منتج أو خدمة مخصصة، أو إذا كنت ترغب في العمل مع عدد من البائعين في البلد، يمكن للوكيل أن يكون هو الذي يربط هذه الأطراف بمؤسستك في الخارج.
يمكن أن يكون الوكلاء أفراداً، ولكنني غالباً ما أوصي بالعمل مع شركات راسخة لديها بالفعل شبكة علاقات جيدة ولا تعتمد فيها على شخص واحد فقط.
سيقوم مستشارنا المحلي بمساعدتك في العثور على الوكلاء أو الممثلين أو بالنسبة للمجموعات المستهدفة المحدودة يمكننا أن نكون وكيلك!
تشتهر اليابان بمزيجها الفريد من الثقافة التقليدية والحديثة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكان اليابان حوالي 125 مليون نسمة. وتتميز بالتقدم التكنولوجي والتراث الثقافي الغني والاقتصاد المؤثر.
يعد الاقتصاد الياباني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 40 ألف دولار أمريكي في عام 2023، أحد أكثر الاقتصادات تقدمًا في العالم. تشمل الصناعات الرئيسية السيارات والإلكترونيات والروبوتات والتصنيع. تشتهر البلاد أيضًا بتركيزها القوي على البحث والتطوير.
واردات اليابان الأساسية هي الآلات والمعدات، والوقود الأحفوري، والمواد الغذائية، والمواد الكيميائية، والمواد الخام اللازمة لصناعاتها.
وتشمل المدن الرئيسية طوكيو، العاصمة وأكبر منطقة حضرية في العالم؛ أوساكا، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وحياتها الليلية؛ كيوتو، المشهورة بمعابدها وتقاليدها التاريخية؛ ويوكوهاما، ميناء رئيسي ومركز تجاري.
ينبع نهج الأعمال في اليابان من ثقافتها. يتبع اليابانيون ثقافة جماعية حيث يكون رفاهية المجتمع هو هدفهم الأساسي. إنه مبني على “Honne” و “Tatemae” ، الفرق بين مشاعر الفرد الحقيقية وما يظهره الشخص في الأماكن العامة. يتم التضحية بالآراء الشخصية في بعض الأحيان، وفقًا لتوقعات المجتمع. ومن ثم فإن الانسجام هو أولويتهم القصوى.
يؤمن اليابانيون بشكل صارم بالتسلسل الهرمي وهم مهذبون حتى النخاع. إنهم يعطون أهمية للعلاقات الإنسانية والثقة المتبادلة. هذه هي الجوانب الأساسية لثقافتهم التي تلون معاملاتهم ومفاوضاتهم التجارية.
من المفيد أن تكون على دراية بإجراءات وآداب العمل قبل بدء العمل مع اليابانيين:
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكلاء، يمكنك دائماً إنشاء مكتب محلي بنفسك أو محاولة بيع منتجك من الخارج. كل هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة وسهولة الوصول إلى المشترين المناسبين. كن حذراً في العقود التي تبرمها مع الوكلاء. في العديد من البلدان يكون وضعهم محمي بشكل جيد ولا يمكنك أن تأخذ دخلهم المتكرر بسهولة.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
