إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
يُعد السوق الصيني عبر الإنترنت هو الأكبر في العالم، حيث بلغت قيمته حوالي 2.3 تريليون دولار أمريكي في عام 2022. هذا السوق الهائل يغذيه النمو السريع للطبقة المتوسطة وزيادة انتشار الهواتف الذكية والإنترنت وتفضيل قوي لمنصات التسوق عبر الإنترنت. يهيمن اللاعبون الرئيسيون مثل Alibaba و JD.com على المشهد، ويقدمون مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات. فيما يلي بعض المتاجر الإلكترونية الرئيسية في الصين:
الحصة السوقية: أكبر منصة C2C في الصين
التركيز: مجموعة واسعة من المنتجات، من الأزياء إلى الإلكترونيات
تُعد منصة تاوباو أكبر سوق في الصين، حيث تستقطب 275.6 مليون زائر شهريًا. تزدهر هذه المنصة بالمحتوى الذي ينشئه المستخدمون، مثل مراجعات وتقييمات المنتجات، مما يعزز ثقة المستهلكين. بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى البيع على Taobao، من الضروري الاستفادة من أدوات التسويق والخدمات الإعلانية المتنوعة التي توفرها المنصة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي استخدام نظام الدفع AliPay إلى تبسيط المعاملات وتحسين تجربة العملاء.
الحصة السوقية: توليد 155 مليار دولار أمريكي من إيرادات التجارة الإلكترونية في عام 2023
التركيز: الإلكترونيات، والأجهزة، ومجموعة واسعة من السلع
تشتهر JD.com بشبكتها اللوجستية القوية وأساليب التوصيل المبتكرة، بما في ذلك المركبات ذاتية القيادة والطائرات بدون طيار. وبفضل سمعتها القوية للمنتجات الأصلية، فإنها تجذب المستهلكين الذين يبحثون عن الموثوقية. يمكن للبائعين الاستفادة من نظام التوصيل الفعال لدى JD.com وتركيزه على الإلكترونيات والأجهزة المنزلية للوصول إلى جمهور مهتم بالتكنولوجيا بشكل فعال.
الحصة السوقية: شركة التجارة الإلكترونية الأسرع نموًا مع 354.4 مليون زائر شهريًا
التركيز: مشتريات الفريق، والتجارة الاجتماعية، والمنتجات الزراعية
لقد أحدثت Pinduoduuo ثورة في التسوق عبر الإنترنت من خلال ميزاتها الفريدة مثل المشتريات الجماعية وبرامج التجارة الاجتماعية. تعمل هذه المنصة على نموذج من المستهلك إلى المُصنِّع (C2M)، مما يسمح للشركات بالتأثير المباشر على عروض المنتجات بناءً على طلب المستهلكين. كما أنها فعالة بشكل خاص في الوصول إلى المستهلكين ذوي الحساسية تجاه الأسعار والترويج للمنتجات الزراعية، مما يجعلها قناة قيمة للبائعين الذين يتطلعون إلى الاستفادة من هذه السوق.
الحصة السوقية: ثالث أكبر متجر على الإنترنت في الصين بمبيعات بلغت 13.8 مليار دولار أمريكي في عام 2023
التركيز: منتجات ذات علامات تجارية عالية الجودة
وتتميز منصة Tmall بالتزامها بالجودة والأصالة، حيث تفرض إجراءات صارمة ضد السلع المقلدة. وعلى الرغم من أن المنصة لديها متطلبات دخول أعلى – مثل الإيداعات والرسوم السنوية – إلا أنها توفر بيئة مثالية للعلامات التجارية الراسخة التي تهدف إلى التواصل مع المستهلكين الصينيين المميزين. يتيح البيع على Tmall للشركات عرض عروضها عالية الجودة بفعالية.
الحصة السوقية: ثاني أكبر متجر على الإنترنت في الصين بإيرادات قدرها 15.5 مليار دولار أمريكي في عام 2023
التركيز: التخفيضات السريعة والسلع ذات العلامات التجارية المخفضة
تعمل منصة Vip.com على نموذج يتمحور حول الخصومات الكبيرة والعروض محدودة المدة، مما يجذب المتسوقين المهتمين بالميزانية بشكل خاص. تعمل استثمارات المنصة في الذكاء الاصطناعي على تعزيز تجارب التسوق المخصصة للمستخدمين. بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تصفية المخزون أو الوصول إلى المستهلكين الحساسين للأسعار، يوفر Vip.com وسيلة ممتازة من خلال استراتيجية التخفيضات السريعة والتركيز على منتجات الموضة والجمال.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.