Finden Sie Verkaufsagenten oder Handelsvertreter in den Vereinigten Staaten

Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.

Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.

Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.

Bauen Sie Ihre Vertriebsmannschaft in die Vereinigten Staaten auf

Die Vereinigten Staaten von Amerika haben eine Bevölkerung von 327 Millionen. Im Jahr 2022 lebten 83% der Bevölkerung in den Städten, und dieser Prozentsatz steigt langsam an. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen beträgt fast 60.000 USD. Das ist eine vielversprechende Möglichkeit, Ihre Waren zu verkaufen, aber Sie müssen wissen, wo Sie anfangen müssen.

Die Vereinigten Staaten (USA) haben 50 Bundesstaaten, fünf Territorien und einen Bundesdistrikt.
Das Land wird von der Bundesregierung regiert und besteht aus fünfzig Bundesstaaten und einem Bundesdistrikt.
Die USA sind eines der ersten Länder der Welt mit einer verfassungsmäßigen Republik, in der seit Januar 2017 Donald Trump der Präsident ist.

Wirtschaftsstruktur der Vereinigten Staaten

Als eine der größten Volkswirtschaften der Welt haben die USA einen erheblichen Einfluss auf den globalen Markt.
Mit einem großen Verbrauchermarkt, einer vielfältigen Kultur und einem entwickelten Wirtschaftssystem sind die USA ein verlockendes Ziel für viele internationale Unternehmen.
Die Vielfalt ist charakteristisch für den US-Markt.

Geschäftskultur und Etikette in den Vereinigten Staaten

Die Amerikaner legen großen Wert auf Individualität.
Sie schätzen individuelle Leistung und persönliche Kompetenz.
Das Arbeitsumfeld ist offen und informell; Ideen und unterschiedliche Meinungen sind willkommen.
Die Ungezwungenheit des Arbeitsumfelds kann jedoch auf Menschen aus anderen Kulturen unhöflich und fremd wirken.
Zeit ist in den USA sehr wichtig.
Es wird als materieller Vermögenswert betrachtet, der sorgfältig ausgegeben werden muss.
Zeitverschwendung hinterlässt einen negativen Eindruck, und Amerikaner mögen keine Negativität in irgendeiner Form.

Vertreter, lokales Büro oder Fernabsatz?

Ein Vertreter verkauft in Ihrem Namen gegen Provision und hat begrenzten Verhandlungsspielraum. Ein lokales Büro gibt Ihnen volle Kontrolle, kostet aber Personal und Räumlichkeiten. Fernabsatz funktioniert, wenn Ihr Produkt aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann.

Seien Sie vorsichtig mit Vertreterverträgen. In vielen Ländern sind Vertreter gesetzlich gut geschützt, und die Beendigung der Beziehung kann bedeuten, dass Sie das Einkommen entschädigen müssen, das Sie entziehen. Vereinbaren Sie Gebiet, Ziele, Provision und Kündigungsbedingungen, bevor Sie beginnen.

Benötigen Sie Hilfe in die Vereinigten Staaten?

Unsere Dienstleister sind lokale Spezialisten. Sie kennen den Markt, die Vorschriften und die relevanten Akteure und können Sie bei den Schritten auf dieser Seite unterstützen.

Fragen Sie einen Experten

Einen Handelsvertreter in die Vereinigten Staaten in drei Schritten finden

Schritt 1

Die Rolle beschreiben

Legen Sie fest, was der Handelsvertreter übernimmt: nur Leads generieren oder auch Abschlüsse erzielen und den After-Sales betreuen. Definieren Sie das Gebiet, die Kundengruppe und die Provision.

Schritt 2

Finden und prüfen

Bevorzugen Sie eine etablierte Agentur gegenüber einer einzelnen Person. Prüfen Sie, welche Marken sie vertreten, ob diese mit Ihnen konkurrieren, und bitten Sie zwei ihrer Kunden um eine Referenz.

Schritt 3

Vertrag abschließen und steuern

Halten Sie Ziele, Reporting, Provision und Kündigung schriftlich fest und planen Sie regelmäßigen Kontakt. Ein Handelsvertreter, der nichts von Ihnen hört, verkauft auch nichts für Sie.