Vertriebspartner in den USA & Verkaufsagenturen für Ihr Produkt

Die Vereinigten Staaten haben rund 340 Millionen Einwohner und ein Bruttoinlandsprodukt von etwa 90.000 US-Dollar pro Kopf (2025). Mehr als 80 % der Menschen leben in Städten. Es ist der größte Verbrauchermarkt der Welt, aber auch einer, bei dem Sie genau entscheiden müssen, wo Sie anfangen: in einem Bundesstaat, einer Region oder einem Kanal.

Je nach Produkt oder Dienstleistung beginnen Sie am besten mit einem Vertreter, Vertriebspartner oder Makler für ein erstes Bundesland oder für eine bestimmte Zielgruppe. Sobald Sie die ersten Referenzkunden haben, können Sie Ihr Angebot erweitern.

Markteintrittsverfahren in den USA

Produkttyp	Mögliche Strategie
B2B-Produkte, hoher Wert, kleine Mengen	Ein Händler oder Vertreter für das ganze Land kann ausreichen, es sei denn, der Verkaufsprozess ist komplex und es wird ein lokaler Service oder eine Wartung benötigt.
B2B-Produkte, hohe Stückzahlen	Aus logistischen Gründen und ggf. für Service und Wartung können Sie sich für regionale Distributoren entscheiden
B2C-Produkte mit Vorschriften pro Staat, wie Medikamente und Alkohol	Ein Händler pro Staat
Andere B2C-Produkte	Sie können zunächst mit einem Händler beginnen, der am eifrigsten ist, den Markt für Sie zu testen und den Verkauf mit Maklern zu unterstützen. Später können Sie sich für weitere Händler entscheiden und ein lokales Unternehmen gründen und einige Verkäufe direkt tätigen.

Große Supermarktketten in den USA

Der amerikanische Einzelhandel ist stark konzentriert. Walmart ist der größte Händler mit rund 569 Milliarden Dollar Umsatz in den USA und etwa einem Viertel bis einem Drittel aller Lebensmittelausgaben. Amazon übertraf Walmart 2025 erstmals beim Gesamtumsatz mit mehr als 716 Milliarden Dollar weltweit. Dahinter folgen Costco mit etwa 3,8 % des gesamten US-Einzelhandels, The Home Depot (2,9 %) und Kroger (2,8 %).

Weitere wichtige Ketten sind Albertsons (Safeway, Vons, Jewel-Osco), Publix, Ahold Delhaize (Stop & Shop, Food Lion, Giant), H-E-B, Wegmans, Trader Joe’s sowie die schnell wachsenden Aldi US und Lidl US. Eigenmarken sind in fast jeder Kategorie ein ernsthafter Wettbewerber geworden — das sollten Sie prüfen, bevor Sie Ihren Preis festlegen.

Online ist längst ein eigener Kanal: Der E-Commerce erreichte 2025 1,23 Billionen Dollar, also 16,4 % des gesamten Einzelhandels. Davon entfallen 40,5 % auf Amazon und 9,2 % auf Walmart.com. Für die meisten Konsumgüter brauchen Sie einen Plan für das Regal und für den Marktplatz, einschließlich der Frage, wem das Listing und die Bewertungen gehören.

Walmart, Kroger und Albertsons

Walmart ist einer der bekanntesten US-Einzelhändler mit über 5.000 Filialen in den Vereinigten Staaten. Walmart wurde 1962 von Sam Walton in Rogers, Arkansas, gegründet und ist zu einer Ikone des amerikanischen Einzelhandels geworden. Trotz des Erfolges und der großen Präsenz von Walmart in den USA gibt es auch Kritik.

Kroger ist eines der größten Lebensmittelunternehmen der USA mit mehr als 2.700 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C. Die Fusion mit Albertsons wurde Ende 2024 gerichtlich gestoppt, beide Unternehmen gehen also getrennt weiter — und beide investieren in Eigenmarken und Lieferdienste.

Albertsons Companies ist einer der größten Lebensmittel- und Drogeriemärkte in den Vereinigten Staaten. Das 1939 von Joe Albertson gegründete Unternehmen beschäftigt derzeit über 250.000 Mitarbeiter in 2.200 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C. Neben den traditionellen Lebensmittelgeschäften besitzt und betreibt das Unternehmen auch Supermärkte wie Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets und viele mehr.

Die Rolle der Distributoren und Großhändler in FMCG

Die Rolle der Distributoren und Großhändler bei FMCG (Fast Moving Consumer Goods) in den USA ist bedeutend. Sie sind verantwortlich für den Einkauf von Produkten bei den Herstellern und den Verkauf an die Einzelhändler sowie für die Bereitstellung von Dienstleistungen wie Bestandsverwaltung, Lagerung, Transport und mehr. Distributoren bieten sowohl den Herstellern als auch den Einzelhändlern eine Reihe von Vorteilen. Indem sie kosteneffiziente Lösungen für die Beschaffung von Waren von verschiedenen Anbietern anbieten, ermöglichen es die Distributoren den Einzelhändlern, sich auf ihre Kernkompetenzen wie Marketing oder Kundenservice zu konzentrieren.

Die richtigen Makler für Supermärkte in den USA finden

Die Rolle der Makler im Supermarktvertrieb ist eine wichtige. Die Makler arbeiten in der Regel mit den Herstellern zusammen, um zu bestimmen, welche Produkte in den einzelnen Geschäften vorrätig sein werden, und sie verhandeln oft auch die Preise im Namen des Einzelhändlers. Darüber hinaus können Makler Marketingdienstleistungen anbieten, wie z.B. die Koordination von Werbekampagnen oder die Verwaltung von Produktauslagen im Einzelhandel. Mit ihren fundierten Kenntnissen der Branche tragen Makler dazu bei, eine erfolgreiche Lieferkette für den Vertrieb in Supermärkten zu gewährleisten.

Die Branche der schnelldrehenden Konsumgüter (FMCG) ist ein hart umkämpfter Wirtschaftszweig in den Vereinigten Staaten, in dem insgesamt über 5.000 Makler landesweit tätig sind. FMCG-Makler sind auf die Bereitstellung und Verwaltung logistischer Dienstleistungen für Unternehmen spezialisiert, die verbraucherorientierte Produkte verkaufen.

Diese Makler haben durch das Aufkommen des Online-Shoppings zunehmend an Bedeutung gewonnen. Online-Einzelhandelsgeschäfte benötigen ausgefeiltere Liefersysteme als herkömmliche Ladengeschäfte, so dass sie auf FMCG-Broker angewiesen sind, um die rechtzeitige Lieferung der über ihre Websites verkauften Artikel sicherzustellen. Darüber hinaus werden diese Makler für Unternehmen auf dem US-Markt zu einem integralen Bestandteil eines effektiven Lieferkettenmanagements, das ihnen hilft, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.

Import von FMCG-Produkten in die USA

Importeure von schnelldrehenden Konsumgütern (FMCG) in die USA müssen mehrere Anforderungen beachten. Die erste Anforderung ist, dass alle in die USA importierten Waren den inländischen Sicherheits- und Qualitätsstandards entsprechen müssen, die von der US Food and Drug Administration (FDA) festgelegt wurden. Das bedeutet, dass alle Lebensmittel, Getränke, Medikamente oder kosmetischen Produkte vor der Einfuhr den einschlägigen FDA-Vorschriften entsprechen müssen.

Darüber hinaus können bestimmte Kategorien von FMCG spezielle Genehmigungen von Regierungsbehörden wie dem Landwirtschaftsministerium und dem Bureau of Alcohol Tobacco Firearms & Explosives erfordern. Je nachdem, welche Art von Produkt importiert wird, können zusätzliche Dokumente erforderlich sein, wie z.B. ein Freiverkaufszertifikat oder ein Freistellungsschreiben (Letter of Exemption).

Sie können mit einem 3PL-Anbieter (Third Party Logistics) zusammenarbeiten, der Ihnen bei der Zollabfertigung, der Vorbereitung der Dokumente, der Spedition und der Lieferung hilft. Sie können Sie auch beraten, wie Sie Ihr Produkt am kostengünstigsten in die USA transportieren können. Sie müssen dann sicherstellen, dass Ihr Produkt alle relevanten Vorschriften und Sicherheitsstandards für den Verkauf in US-Supermärkten erfüllt. Sobald dies geschehen ist, benötigen Sie eine Vereinbarung mit einem Großhändler oder Distributor, der die Bestellungen von Einzelhändlern wie Supermärkten übernehmen kann. Sie haben möglicherweise ihre eigenen Anforderungen. Es ist also wichtig, dass diese erfüllt sind, bevor sie zustimmen, Ihr Produkt in ihren Lagern oder Geschäften in Amerika zu führen.

Die Rolle eines Handelsvertreters in den USA

Sie können einen Handelsvertreter als verlängerten Arm Ihres eigenen Unternehmens sehen, der auf potenzielle Kunden zugeht. Die Rolle ist vielleicht mit der eines Maklers vergleichbar, aber ein Handelsvertreter ist eher in der Modebranche, bei Accessoires oder Produkten für Geschäftskunden anzutreffen. Wenn Ihre Zielgruppe nicht allzu groß ist, können Experten der Allianz als Ihr Vertreter fungieren.