Finden Sie Distributoren, Makler und Handelsvertreter in den Vereinigten Staaten

Die Vereinigten Staaten von Amerika haben eine Bevölkerung von 327 Millionen. Im Jahr 2022 lebten 83% der Bevölkerung in den Städten, und dieser Prozentsatz steigt langsam an. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen beträgt fast 60.000 USD. Das ist eine vielversprechende Möglichkeit, Ihre Waren zu verkaufen, aber Sie müssen wissen, wo Sie anfangen müssen.

Je nach Produkt oder Dienstleistung beginnen Sie am besten mit einem Vertreter, Vertriebspartner oder Makler für ein erstes Bundesland oder für eine bestimmte Zielgruppe. Sobald Sie die ersten Referenzkunden haben, können Sie Ihr Angebot erweitern.

Markteintrittsverfahren in den USA

Große Supermarktketten in den USA

Die Supermarktbranche in den USA ist hart umkämpft. Er wird von einer Handvoll großer Unternehmen beherrscht, die zusammen einen beeindruckenden Marktanteil kontrollieren. Die beiden größten Supermarktketten in den USA nach Marktanteil sind Walmart und Kroger. Walmart hält einen überwältigenden Anteil von 29% am Gesamtmarkt, während Kroger etwa 9% hält.

Andere wichtige Akteure in diesem Bereich sind Albertsons Companies Inc. mit 5% und Publix Super Markets mit 4%. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US und Whole Foods Market sind weitere namhafte Wettbewerber mit Anteilen von 2-3%. Zusammen halten diese Unternehmen über 60% des gesamten Marktanteils aller Supermärkte in Amerika.

Walmart, Kroger und Albertsons

Walmart ist einer der bekanntesten US-Einzelhändler mit über 5.000 Filialen in den Vereinigten Staaten. Walmart wurde 1962 von Sam Walton in Rogers, Arkansas, gegründet und ist zu einer Ikone des amerikanischen Einzelhandels geworden. Trotz des Erfolges und der großen Präsenz von Walmart in den USA gibt es auch Kritik.

Kroger ist eines der größten Lebensmittelunternehmen Amerikas mit mehr als 2.700 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C., darunter Kroger Marketplace-Filialen und Mini-Märkte wie Turkey Hill Minit Markets. Kroger bietet eine große Auswahl an Frischwaren, Fleisch, Milchprodukten und anderen Artikeln zu günstigen Preisen. Das Unternehmen hat auch eine eigene Reihe von Eigenmarken wie Simple Truth Natural Foods und HemisFares International Specialties.

Albertsons Companies ist einer der größten Lebensmittel- und Drogeriemärkte in den Vereinigten Staaten. Das 1939 von Joe Albertson gegründete Unternehmen beschäftigt derzeit über 250.000 Mitarbeiter in 2.200 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C. Neben den traditionellen Lebensmittelgeschäften besitzt und betreibt das Unternehmen auch Supermärkte wie Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets und viele mehr.

Die Rolle der Distributoren und Großhändler in FMCG

Die Rolle der Distributoren und Großhändler bei FMCG (Fast Moving Consumer Goods) in den USA ist bedeutend. Sie sind verantwortlich für den Einkauf von Produkten bei den Herstellern und den Verkauf an die Einzelhändler sowie für die Bereitstellung von Dienstleistungen wie Bestandsverwaltung, Lagerung, Transport und mehr. Distributoren bieten sowohl den Herstellern als auch den Einzelhändlern eine Reihe von Vorteilen. Indem sie kosteneffiziente Lösungen für die Beschaffung von Waren von verschiedenen Anbietern anbieten, ermöglichen es die Distributoren den Einzelhändlern, sich auf ihre Kernkompetenzen wie Marketing oder Kundenservice zu konzentrieren.

Die richtigen Makler für Supermärkte in den USA finden

Die Rolle der Makler im Supermarktvertrieb ist eine wichtige. Die Makler arbeiten in der Regel mit den Herstellern zusammen, um zu bestimmen, welche Produkte in den einzelnen Geschäften vorrätig sein werden, und sie verhandeln oft auch die Preise im Namen des Einzelhändlers. Darüber hinaus können Makler Marketingdienstleistungen anbieten, wie z.B. die Koordination von Werbekampagnen oder die Verwaltung von Produktauslagen im Einzelhandel. Mit ihren fundierten Kenntnissen der Branche tragen Makler dazu bei, eine erfolgreiche Lieferkette für den Vertrieb in Supermärkten zu gewährleisten.

Die Branche der schnelldrehenden Konsumgüter (FMCG) ist ein hart umkämpfter Wirtschaftszweig in den Vereinigten Staaten, in dem insgesamt über 5.000 Makler landesweit tätig sind. FMCG-Makler sind auf die Bereitstellung und Verwaltung logistischer Dienstleistungen für Unternehmen spezialisiert, die verbraucherorientierte Produkte verkaufen.

Diese Makler haben durch das Aufkommen des Online-Shoppings zunehmend an Bedeutung gewonnen. Online-Einzelhandelsgeschäfte benötigen ausgefeiltere Liefersysteme als herkömmliche Ladengeschäfte, so dass sie auf FMCG-Broker angewiesen sind, um die rechtzeitige Lieferung der über ihre Websites verkauften Artikel sicherzustellen. Darüber hinaus werden diese Makler für Unternehmen auf dem US-Markt zu einem integralen Bestandteil eines effektiven Lieferkettenmanagements, das ihnen hilft, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.

Import von FMCG-Produkten in die USA

Importeure von schnelldrehenden Konsumgütern (FMCG) in die USA müssen mehrere Anforderungen beachten. Die erste Anforderung ist, dass alle in die USA importierten Waren den inländischen Sicherheits- und Qualitätsstandards entsprechen müssen, die von der US Food and Drug Administration (FDA) festgelegt wurden. Das bedeutet, dass alle Lebensmittel, Getränke, Medikamente oder kosmetischen Produkte vor der Einfuhr den einschlägigen FDA-Vorschriften entsprechen müssen.

Darüber hinaus können bestimmte Kategorien von FMCG spezielle Genehmigungen von Regierungsbehörden wie dem Landwirtschaftsministerium und dem Bureau of Alcohol Tobacco Firearms & Explosives erfordern. Je nachdem, welche Art von Produkt importiert wird, können zusätzliche Dokumente erforderlich sein, wie z.B. ein Freiverkaufszertifikat oder ein Freistellungsschreiben (Letter of Exemption).

Sie können mit einem 3PL-Anbieter (Third Party Logistics) zusammenarbeiten, der Ihnen bei der Zollabfertigung, der Vorbereitung der Dokumente, der Spedition und der Lieferung hilft. Sie können Sie auch beraten, wie Sie Ihr Produkt am kostengünstigsten in die USA transportieren können. Sie müssen dann sicherstellen, dass Ihr Produkt alle relevanten Vorschriften und Sicherheitsstandards für den Verkauf in US-Supermärkten erfüllt. Sobald dies geschehen ist, benötigen Sie eine Vereinbarung mit einem Großhändler oder Distributor, der die Bestellungen von Einzelhändlern wie Supermärkten übernehmen kann. Sie haben möglicherweise ihre eigenen Anforderungen. Es ist also wichtig, dass diese erfüllt sind, bevor sie zustimmen, Ihr Produkt in ihren Lagern oder Geschäften in Amerika zu führen.