Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Japan ist bekannt für seine einzigartige Mischung aus traditioneller und moderner Kultur. Im Jahr 2023 hat Japan eine Bevölkerung von etwa 125 Millionen. Es ist bekannt für seinen technologischen Fortschritt, sein reiches kulturelles Erbe und seine einflussreiche Wirtschaft.
Japans Wirtschaft ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 40.000 USD im Jahr 2023 eine der fortschrittlichsten der Welt. Zu den wichtigsten Branchen gehören die Automobilindustrie, die Elektronik, die Robotik und die verarbeitende Industrie. Das Land ist auch für seine starke Betonung von Forschung und Entwicklung bekannt.
Japan importiert vor allem Maschinen und Ausrüstungen, fossile Brennstoffe, Nahrungsmittel, Chemikalien und Rohstoffe für seine Industrie.
Zu den wichtigsten Städten gehören Tokio, die Hauptstadt und der größte Ballungsraum der Welt, Osaka, das für seine moderne Architektur und sein Nachtleben bekannt ist, Kyoto, das für seine historischen Tempel und Traditionen berühmt ist, und Yokohama, ein wichtiger Hafen und Handelsknotenpunkt.
Der Geschäftsansatz in Japan entspringt seiner Kultur. Die Japaner folgen einer Gruppenkultur, in der das Wohlergehen der Gesellschaft das oberste Ziel ist. Es basiert auf ‚Honne‘ und ‚Tatemae‘, dem Unterschied zwischen den wahren Gefühlen und dem, was eine Person in der Öffentlichkeit zeigt. Persönliche Meinungen werden zuweilen den Erwartungen der Gesellschaft geopfert. Daher ist Harmonie ihre oberste Priorität.
Die Japaner glauben streng an die Hierarchie und sind durch und durch höflich. Sie legen Wert auf menschliche Beziehungen und gegenseitiges Vertrauen. Dies sind die grundlegenden Aspekte ihrer Kultur, die ihre geschäftlichen Transaktionen und Verhandlungen prägen.
Es ist hilfreich, sich mit den Geschäftsabläufen und der Etikette vertraut zu machen, bevor Sie mit Japanern ins Geschäft kommen:
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.