In diesem Artikel stelle ich Ihnen grundlegende Informationen über das Land zur Verfügung und zeige Ihnen, wie Sie alle benötigten Informationen sammeln und auswerten können.
China ist als zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt ein wichtiger Markt für Unternehmen, die international expandieren wollen. Die riesige Verbraucherbasis, die rasche Urbanisierung und die wachsende Mittelschicht bieten unvergleichliche Chancen. Für den Erfolg ist es jedoch unerlässlich, die einzigartige Marktdynamik, das regulatorische Umfeld und das Verbraucherverhalten in China zu verstehen.
Chinas wirtschaftliche Größe und Vielfalt machen es zu einem komplexen, aber lohnenden Markt. Hier sind die wichtigsten Statistiken:
Sprache und kulturelle Nuancen spielen bei Geschäften in China eine wichtige Rolle.
Chinas Verbraucher- und Geschäftslandschaft wird stark von der Digitalisierung und kulturellen Präferenzen beeinflusst.
China bietet bedeutende Chancen, aber auch einzigartige Herausforderungen für ausländische Unternehmen.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Mit Trip.com können Sie Flüge vergleichen und auch Ihr Hotel buchen.
Hotellook vergleicht verschiedene Hotelseiten, damit Sie immer den besten Preis erhalten.
Localrent verbindet Sie mit nationalen Mietwagenanbietern pro Land.
Mit dem TGM-Panel können Sie ganz einfach Umfragen zur Attraktivität Ihrer Produkte, zu den verwendeten Alternativen oder zu einem angemessenen Preisniveau durchführen. Besuchen Sie deren Website!
Wenn es darum geht, die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem neuen Markt zu beurteilen, achte ich immer auf die folgenden Aspekte:
Kann das Produkt importiert und im Land verkauft werden, wie hoch sind die Einfuhrzölle und gibt es Einschränkungen bei der Erbringung von Dienstleistungen? Wie hoch sind die Investitionen, um alle Vorschriften einzuhalten?
Gibt es auf dem Markt eine echte Nachfrage nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung und welche Aspekte sind für die Kunden entscheidend? Was sind die üblichen Kanäle für Marketing und Vertrieb?
Wie stark ist der Wettbewerb und gibt es einen klaren Marktführer? Gibt es Raum für einen neuen Marktteilnehmer und was geschah mit anderen Unternehmen, die versuchten, in den Markt einzudringen?
Welche Schritte sind für den Markteintritt erforderlich und wie hoch sind die damit verbundenen Kosten. Wie schnell können Sie mit Einnahmen rechnen und was ist eine angemessene Amortisationszeit?
Sie können natürlich selbst viele Informationen finden, vor allem über Vorschriften. Aber um einen guten Überblick über die Konkurrenz zu bekommen, müssen Sie vor Ort suchen, Einzelhandelsgeschäfte besuchen oder mit Käufern sprechen. Nur ein lokaler Experte kann dies tun.
Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.
Daher würde ich Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.
