Si va a invertir en una empresa con planes de expansión internacional, querrá asegurarse de que su producto o servicio tiene buenas posibilidades de éxito en los países donde usted tiene ambiciones.
México, como una de las mayores economías de América Latina, ofrece importantes oportunidades para las empresas que buscan expandirse en la región. Con su proximidad a EE.UU., una población joven y en crecimiento y una economía dinámica, México es un mercado atractivo para la inversión extranjera. Sin embargo, comprender los aspectos económicos, culturales y normativos únicos de hacer negocios en México es esencial para el éxito.
El panorama económico de México es diverso y ofrece potencial en varios sectores, desde la manufactura y los servicios hasta la tecnología y el comercio minorista. He aquí algunas cifras clave del mercado a tener en cuenta:
En México, el español es la lengua oficial, y comprender las consideraciones lingüísticas es vital para cualquier empresa que se introduzca en el mercado.
Comprender el comportamiento del consumidor y del B2B es esencial para navegar por el mercado mexicano. México tiene un panorama digital en rápido desarrollo y una base de consumidores cada vez más sofisticada.
México ofrece numerosas oportunidades, pero también presenta retos únicos que las empresas deben sortear con cuidado.
Si la empresa que estamos evaluando ya tiene ventas en diferentes países, puede determinar el rendimiento de los distribuidores o del personal de ventas.
Para ello, corregimos el volumen de negocios real con datos sobre:
La combinación de los datos de los distintos países a lo largo del tiempo da lugar a una curva de crecimiento en la que se pueden identificar fácilmente los países con mejores y peores resultados.
Entonces podremos hacer entrevistas selectivas sobre las causas de cualquier bajo rendimiento, y usted podrá tomar medidas correctivas.
Una curva como ésta también ayuda a estimar el potencial en un nuevo mercado.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejamos que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.