Si va a invertir en una empresa con planes de expansión internacional, querrá asegurarse de que su producto o servicio tiene buenas posibilidades de éxito en los países donde usted tiene ambiciones.
Japón, la tercera economía del mundo, es un centro mundial de innovación, tecnología y mercados de consumo. Con una población altamente urbanizada y acomodada, Japón ofrece importantes oportunidades para las empresas. Sin embargo, su entorno cultural y normativo único requiere una preparación minuciosa.
La fortaleza económica de Japón y su alto nivel de vida lo convierten en un mercado atractivo pero competitivo. A continuación se presentan las estadísticas clave:
El idioma y la comprensión cultural son fundamentales para tener éxito en Japón.
Los consumidores y las empresas de Japón muestran comportamientos únicos influidos por la tradición, las expectativas de calidad y la adopción tecnológica.
Japón ofrece importantes oportunidades, pero su mercado también presenta retos únicos para las empresas extranjeras.
Si la empresa que estamos evaluando ya tiene ventas en diferentes países, puede determinar el rendimiento de los distribuidores o del personal de ventas.
Para ello, corregimos el volumen de negocios real con datos sobre:
La combinación de los datos de los distintos países a lo largo del tiempo da lugar a una curva de crecimiento en la que se pueden identificar fácilmente los países con mejores y peores resultados.
Entonces podremos hacer entrevistas selectivas sobre las causas de cualquier bajo rendimiento, y usted podrá tomar medidas correctivas.
Una curva como ésta también ayuda a estimar el potencial en un nuevo mercado.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejamos que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.