国際的な事業展開を計画している企業に投資するのであれば、その企業の製品やサービスが、志を抱いている国で成功する可能性が高いことを確認したいものです。
メキシコはラテンアメリカ最大の経済圏の1つであり、同地域での事業拡大を目指す企業にとって大きなチャンスとなります。米国に近く、若く成長中の人口、そしてダイナミックな経済を持つメキシコは、外国投資にとって魅力的な市場です。しかしながら、メキシコでのビジネスを成功させるためには、メキシコ特有の経済的、文化的、規制的側面を理解することが不可欠です。
メキシコの経済状況は多様性に富み、製造業、サービス業からテクノロジー、小売業に至るまで、さまざまな分野で可能性を秘めています。ここでは、市場に関する主要な数字をご紹介します：
メキシコではスペイン語が公用語であり、市場に参入する企業にとって言語的な配慮を理解することは不可欠です。
メキシコ市場をナビゲートするには、消費者とB2Bの行動を理解することが不可欠です。メキシコではデジタル環境が急速に発展し、消費者層もますます洗練されています。
メキシコには数多くのビジネスチャンスがありますが、同時に、企業が慎重に対処しなければならない独自の課題もあります。
評価対象の企業がすでに複数国で売上を上げている場合、販売代理店のパフォーマンスまたは営業スタッフのパフォーマンスを評価できます。
そのためには、実際の売上高を以下に関するデータで補正します：
各国のデータを時系列で組み合わせると成長曲線が描かれ、オーバーパフォーマーとアンダーパフォーマーが簡単に識別できます。
その後、パフォーマンス低下の原因について選択的にインタビューを行い、是正措置を講じることができます。
このような曲線は、新市場の可能性を推定するのにも役立ちます。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
したがって、少なくとも3つ、できれば5つの潜在的な新規市場をショートリスト化し、同一の基準で比較することを推奨します。