Encuentre distribuidores y compradores minoristas en Canadá

Identificar las principales cadenas minoristas en Canadá donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.

Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.

En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.

El mercado minorista en Canadá

Canadá, es el segundo país más grande del mundo por superficie, pero también una economía interesante, y puede ser un mercado de prueba antes de ir a Estados Unidos.
Se calcula que en 2023 tendrá una población de unos 38 millones de habitantes.
Conocido por sus vastos paisajes, sus ciudades multiculturales y su patrimonio bilingüe (inglés y francés), Canadá es un símbolo de diversidad y riqueza medioambiental.

Económicamente, Canadá tiene un elevado PIB per cápita, que se situará aproximadamente en 48.000 dólares estadounidenses en 2023. La economía del país está muy diversificada, con sectores clave como los recursos naturales, la industria manufacturera y los servicios. Los recursos naturales como el petróleo, el gas natural, los minerales y la madera son importantes motores económicos, sobre todo en regiones como Alberta y Columbia Británica. El sector servicios, incluidos la banca, los seguros y el turismo, desempeña un papel central en la economía nacional.

Oportunidades en el mercado minorista de Canadá

Se prevé una gran cantidad de oportunidades debido al potencial futuro del sector minorista en Canadá. Se cree que el mercado minorista de Canadá es más accesible para las empresas europeas debido al CETA, que es un acuerdo de libre comercio entre Canadá y la Unión Europea.

Los consumidores canadienses están interesados en productos de alta calidad y bienes de gran valor. Esto se hace evidente a través de la enorme demanda nacional de marcas internacionales como H&M e IKEA.

Aunque el mercado minorista del país parece favorable en muchos aspectos, existen retos a los que uno puede enfrentarse al entrar en este sector. Algunos de ellos son:

Fuerte competencia en los segmentos del mercado minorista del país
Efecto negativo del consumo minorista debido a la inflación del mercado inmobiliario en Toronto y Vancouver
Las importaciones se ven afectadas por la debilidad del dólar canadiense debido a la caída del precio del petróleo
Necesidad de una estrategia geográfica debido al gran mercado de Canadá

Los 5 mejores supermercados de Canadá

Loblaw Companies Limited: La mayor cadena de supermercados de Canadá, que opera más de 2.400 tiendas en todo el país bajo diversos nombres, como Loblaws, Real Canadian Superstore, No Frills y Shoppers Drug Mart.

Sobeys Inc: La segunda mayor cadena, con más de 1.500 tiendas. Sus tiendas minoristas incluyen Sobeys, Safeway, IGA, Foodland y FreshCo.

Metro Inc: La tercera mayor cadena, que opera más de 950 tiendas principalmente en Ontario y Quebec bajo las enseñas Metro, Food Basics, Super C y Foodland.

Empire Company Limited: Empresa matriz de Sobeys Inc., tiene una presencia significativa en el mercado de la alimentación con varias unidades de negocio que incluyen la venta al por menor (Sobeys, Safeway, IGA, etc.), al por mayor, de combustible e inmobiliaria.

Save-On-Foods: Una importante cadena de supermercados del oeste de Canadá, que cuenta con más de 170 tiendas en regiones como Columbia Británica, Alberta, Saskatchewan, Manitoba y el Territorio del Yukón.

¿Distribuidor, minorista o tienda online?

La mayoría de los productos de consumo necesitan al menos un intermediario. Un distribuidor importa, almacena y distribuye físicamente su producto, pero rara vez lo promociona entre los consumidores. Un gran minorista es la vía más rápida hacia el mercado masivo, pero es reacio al riesgo y a menudo solicita una tarifa de inclusión en catálogo.

Una tienda online especializada maneja volúmenes más pequeños, pero le proporciona reseñas, información sobre precios y reconocimiento de marca en cuestión de semanas.

La mayoría de los exportadores los combinan: comience donde la barrera sea más baja y utilice los datos de ventas que recopile allí para convencer a los nombres más importantes más adelante.

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Cómo encontrar un distribuidor en Canadá en tres pasos

Paso 1

Mapear el canal

Elabore una lista de 10 a 15 distribuidores y minoristas que ya comercialicen productos comparables. Compruebe qué regiones y tipos de tiendas atienden, y qué marcas representan.

Paso 2

Preparar una propuesta para el socio

Su presentación de ventas al consumidor no es suficiente. Muestre el margen, la rotación, las devoluciones y el apoyo que reciben de usted, con cifras concretas de su mercado nacional.

Paso 3

Acercamiento y acuerdo

Contacte con cinco u ocho de ellos, proponga un pedido de prueba o una región piloto, y establezca precios, volúmenes mínimos, exclusividad y apoyo de marketing.