Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar los distribuidores o minoristas adecuados y a convencerles para que trabajen con usted.
El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.
Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes. La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior. Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.
El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal. Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado. La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.
El Reino Unido es conocido por su importante impacto cultural en todo el mundo, ya que es la cuna de la lengua inglesa y de numerosos deportes importantes como el fútbol, el rugby y el críquet. Debido a la lengua inglesa puede pensar que el mercado es fácil de abordar, pero esto no siempre es cierto.
Tesco: Tesco lidera el mercado con un importante volumen de negocio anual de 58.130 millones de euros en 2022. Es uno de los mayores minoristas del Reino Unido, con 4.673 tiendas en funcionamiento en 2021 y 367.321 empleados.
Sainsbury’s: Sainsbury’s ocupa la segunda posición con una facturación de 33.790 millones de euros en 2021. Fundada en 1869, es una de las cadenas de supermercados más antiguas del Reino Unido y cuenta con unos 1.400 establecimientos.
Asda: En tercer lugar, Asda registró una facturación de 23.660 millones de euros en 2021. La cadena, fundada en 1949, explota 633 tiendas y emplea a unas 145.000 personas.
Morrisons: Morrisons, con una facturación de 20.470 millones de euros en 2021, ocupa el cuarto puesto. Cuenta con una red de 497 tiendas y más de 100.000 empleados.
Aldi: Aldi Reino Unido, con unos ingresos declarados de 15.870 millones de euros en 2021, ocupa el quinto lugar. La cadena se ha estado expandiendo en el mercado británico y recientemente anunció la apertura de su tienda número 1.000, con planes para una mayor expansión.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella.
No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien.
Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual.
Así que debe conocer a la competencia.
