Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones al Reino Unido

Si el Reino Unido es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para negocios internacionales en el Reino Unido

El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.

Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes.
La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior.
Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.

El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal.
Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado.
La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.

Al ser una nación insular, los británicos siempre han estado muy abiertos al comercio y, aunque el Brexit conlleva algunas incertidumbres, también ofrece oportunidades para que el Reino Unido vuelva a conectar con los mercados de fuera de Europa.

DISTRIBUYEN A TRAVÉS DE LONDRES COMO MERCADO PRINCIPAL: PERO HAY MÁS

Obviamente, Londres es el lugar idóneo para tener su tienda insignia o para encontrar muchos compradores de productos de lujo. Pero para los servicios B2B o los productos generales puede ser prudente empezar en una ciudad diferente. De esta forma podrá tantear el mercado y construir primero una buena posición con menos competencia. Déjese asesorar por nuestro equipo.

En el Reino Unido, trabajamos desde Manchester con especialistas experimentados en desarrollo empresarial. Manchester tiene una larga e ilustre historia y estuvo a la vanguardia de la revolución industrial. Hoy es una ciudad próspera y moderna y la segunda ciudad del Reino Unido en inversión extranjera.

VENDER SUS PRODUCTOS EN LÍNEA EN EL REINO UNIDO

En general, existen dos vías si desea vender sus productos en línea en este mercado:

A través de una plataforma abierta como Amazon, Ebay o Rakuten donde puede crear su propia tienda
A través de un distribuidor en línea (especializado), que comprará sus productos y los venderá en su sitio web.

Vender en una plataforma como Amazon implica anunciar sus productos en ese mercado, lo que le permite llegar a un gran número de clientes potenciales que ya compran en la plataforma. Como vendedor en Amazon u otras plataformas, usted es responsable de gestionar su inventario, enviar los productos a los clientes y prestar el servicio de atención al cliente. La plataforma cobra tasas por sus servicios, incluida una tasa de remisión y una tasa de cumplimiento si decide utilizar los servicios de cumplimiento de la plataforma.

Por otro lado, vender a través de un distribuidor en línea implica asociarse con una empresa especializada en la distribución de productos a minoristas u otros vendedores. El distribuidor se encargará de la logística de hacer llegar sus productos a los minoristas u otros clientes, como el almacenamiento, el envío y la gestión de las devoluciones. A cambio de sus servicios, los distribuidores suelen cobrar una comisión o quedarse con un porcentaje de las ventas.

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

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Entrada en el mercado en el Reino Unido en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.