Si vous disposez d’un logiciel, d’un service qui peut être fourni depuis l’étranger ou d’un produit physique que les gens n’ont pas peur d’attendre, vous pouvez faire du commerce international directement depuis votre pays.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché et de trouver et d’approcher les boutiques en ligne pertinentes, ou de créer votre propre boutique en ligne.
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Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Les clients qui voient les prix et peuvent payer dans leur monnaie locale sont trois fois plus susceptibles de traiter avec vous. Il est donc logique de proposer cette option.
Les paiements par carte de crédit fonctionnent généralement mieux jusqu’à un montant équivalent à 500 USD ou EUR. Si le montant de la facture est plus élevé, une procédure interne différente est souvent nécessaire.
Stripe combine plusieurs méthodes de paiement disponibles dans un pays, y compris les paiements bancaires directs et l’after pay. De cette manière, la barrière à franchir pour vos clients est faible.
Le marché néerlandais du commerce électronique connaît une croissance significative et est l’un des plus importants d’Europe. Voici quelques informations clés sur le paysage du commerce électronique aux Pays-Bas :
Part de marché : Premier marché en ligne aux Pays-Bas
Visiteurs mensuels : 11,6 millions
Bol.com est le leader du marché néerlandais du commerce électronique avec une large gamme de produits. Il compte plus de 50 000 marchands partenaires et 13 millions de clients.
Visiteurs mensuels : 5 millions
Coolblue est un acteur majeur du commerce électronique néerlandais, connu pour ses produits électroniques et électroménagers.
Part de marché : Croissance rapide, proche du top 3 du commerce électronique néerlandais
Visites mensuelles : 26,7 millions
Amazon a fait son entrée sur le marché néerlandais en 2020 et a rapidement gagné du terrain. On estime qu’elle a généré 1,2 milliard d’euros de ventes en 2023.
Part de marché : 6% de l’ensemble du commerce électronique aux Pays-Bas
Zalando est un détaillant de mode en ligne de premier plan aux Pays-Bas, avec une forte présence dans toute l’Europe.
Focus : Commerce électronique de produits alimentaires
Bien que des données spécifiques ne soient pas fournies, Albert Heijn est un acteur important dans le secteur croissant de l’épicerie en ligne aux Pays-Bas.
Le marché néerlandais du commerce électronique devrait atteindre 52,16 milliards de dollars d’ici 2029, avec un taux de croissance annuel moyen de 9,31 %. L’électronique est le segment de marché le plus important, représentant 31,7 % du chiffre d’affaires du commerce électronique néerlandais, suivi par la mode (17,3 %) et l’épicerie (16,3 %).
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.