Études de faisabilité des marchés transfrontaliers pour les family offices
Si vous souhaitez investir dans une entreprise ayant des projets d’expansion internationale, vous devez vous assurer que son produit ou service a de bonnes chances de réussir dans les pays où vous avez des ambitions.
En particulier pour les entreprises qui ont des projets de croissance mondiale, il est important de savoir si elles peuvent prospérer sur d’autres marchés que leur marché d’origine. Et quel est le montant de l’investissement nécessaire pour pénétrer de nouveaux marchés.
Avec des équipes réparties dans plus de 30 pays, notre spécialiste en chef Alfred Griffioen peut vous aider à obtenir les bonnes informations sur lesquelles fonder vos décisions.
Thèmes de recherche pour les nouveaux marchés
Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, nous prenons toujours en compte les aspects suivants :
1. Conformité réglementaire
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
2. Les besoins du marché
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
3. Le concours
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
4. Investissements
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Nous réalisons ces évaluations avec des personnes locales dans plus de 30 pays à travers le monde, qui établissent des rapports de manière similaire. De cette manière, vous obtenez une bonne comparaison et vous pouvez totaliser les investissements nécessaires à la croissance mondiale.
Pays où nous disposons d'équipes locales pour les études de marché
L’Amérique
- Canada
- États-Unis
- Mexique
- Panama
- Brésil
Océanie
- Australie
- Nouvelle-Zélande
L’Europe
- Royaume-Uni
- Pays-Bas
- Belgique
- France
- Espagne
- Italie
- Allemagne
- Autriche
- Suisse
- Pologne
- Roumanie
Moyen-Orient et Afrique
- Turquie
- Jordanie
- La Palestine
- Égypte
- Émirats arabes unis
- Qatar
- Oman
- Maroc
- Tunisie
- Ghana
- Afrique du Sud
Asie
- Inde
- Corée du Sud
- Japon
- Chine
- Hong Kong
- Taïwan
- Vietnam
- Thaïlande
- Malaisie
- Singapour
- Indonésie
Comparaison des performances sur les marchés existants
Si l’entreprise que nous évaluons a déjà des ventes dans différents pays, nous pouvons déterminer les performances des distributeurs ou du personnel de vente.
Pour ce faire, nous corrigeons le chiffre d’affaires réel par des données concernant :
- le pouvoir d’achat sur le marché ;
- la portée géographique du distributeur ou de l’équipe de vente ;
- l’intensité de la concurrence ;
- le nombre d’années d’activité sur le marché.
En combinant les données des différents pays au fil du temps, on obtient une courbe de croissance où les surperformances et les sous-performances peuvent être facilement identifiées.
Nous pouvons alors procéder à des entretiens sélectifs pour déterminer les causes d’une éventuelle sous-performance, et vous pouvez prendre des mesures correctives.
Une telle courbe permet également d’estimer le potentiel d’un nouveau marché.
Élaboration d'une stratégie de croissance
La due diligence commerciale ne doit pas être réactive. En tant qu’investisseur, vous souhaitez également orienter la direction d’une entreprise vers de nouvelles opportunités de croissance.
En ce qui concerne les nouveaux marchés, nous pouvons élaborer les grandes lignes d’un plan de pénétration du marché. Et nous pouvons rechercher spécifiquement des synergies avec vos autres investissements dans le monde, si ceux-ci sont liés.
Vous pouvez ainsi optimiser votre portefeuille et définir les prochaines cibles d’acquisition.
Utilisez notre réseau pour votre due diligence
Avec des collaborateurs locaux dans plus de 30 pays à travers le monde, nous pouvons rapidement effectuer une évaluation de la réglementation, du marché et de la concurrence sur plusieurs marchés en même temps. Contactez Alfred Griffioen pour découvrir ce que nous pouvons faire et recevoir un devis.
