Dans cet article, je fournirai des informations de base sur le pays et j’expliquerai comment vous pouvez collecter et évaluer toutes les informations dont vous avez besoin.
Notre consultant local peut vous conseiller sur tous les aspects du marché et mener une enquête axée sur votre produit ou service.
Le Japon, troisième économie mondiale, est un centre mondial pour l’innovation, la technologie et les marchés de consommation. Avec une population très urbanisée et aisée, le Japon offre des opportunités significatives pour les entreprises. Toutefois, son environnement culturel et réglementaire unique exige une préparation minutieuse.
La puissance économique du Japon et son niveau de vie élevé en font un marché attractif mais compétitif. Vous trouverez ci-dessous des statistiques clés :
La langue et la compréhension de la culture sont essentielles pour réussir au Japon.
Les consommateurs et les entreprises du Japon présentent des comportements uniques influencés par la tradition, les attentes en matière de qualité et l’adoption de technologies.
Le Japon offre des opportunités considérables, mais son marché présente également des défis uniques pour les entreprises étrangères.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, j’examine toujours les aspects suivants :
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Vous pouvez bien sûr trouver beaucoup d’informations par vous-même, en particulier sur les réglementations. Mais pour avoir une bonne idée de la concurrence, vous devrez faire des recherches au niveau local, visiter des points de vente ou discuter avec des acheteurs. Seul un expert local peut le faire.
Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.