Étude du marché des pays étrangers et analyse de la concurrence
Si vous souhaitez investir votre argent dans le développement de nouveaux marchés, il est judicieux d’effectuer d’abord des recherches dans les pays où vous souhaitez être actif.
Il est généralement facile de déterminer si le marché de votre produit ou service est en croissance ou en déclin. Le pourcentage de croissance exact n’a généralement pas beaucoup d’importance.
Le plus important est de savoir dans quelle mesure votre produit répond aux besoins du marché, comment vous le positionnez et quelle est la force de votre concurrence.
Thèmes de recherche pour les nouveaux marchés
Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, nous prenons toujours en compte les aspects suivants :
1. Conformité réglementaire
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
2. Les besoins du marché
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
3. Le concours
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
4. Investissements
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Nous réalisons ces évaluations avec des personnes locales dans plus de 30 pays à travers le monde, qui établissent des rapports de manière similaire. De cette manière, vous obtenez une bonne comparaison et vous pouvez totaliser les investissements nécessaires à la croissance mondiale.
Questions relatives à l'analyse du marché du béton
En règle générale, votre étude de marché répondra aux questions suivantes :
- Quelle est la taille et la croissance du marché local ?
- Quelles sont les tendances du marché ?
- Comment la chaîne de valeur est-elle structurée ? Quels sont les principaux canaux de distribution et segments de marché ?
- Quels sont vos concurrents et leur position sur le marché ?
- Quel est le prix compétitif de vos produits et services sur le marché ?
- Quels sont les segments de marché actuellement mal desservis ?
- Quelles seraient vos recommandations pour entrer sur le marché ?
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Préjugés culturels dans les réponses aux questions de recherche
Le biais culturel dans les réponses aux questions de recherche est un phénomène important qui affecte la validité et la fiabilité des études globales.
Aux États-Unis, les personnes interrogées ont tendance à répondre de manière extrême, choisissant souvent les options les plus élevées ou les plus basses sur les échelles d’évaluation. Cette tendance peut conduire à des résultats plus polarisés que dans d’autres régions.
Les pays européens présentent des schémas de réponse divers. Les pays d’Europe occidentale et septentrionale, en particulier les pays protestants, affichent souvent une préférence pour les valeurs d’expression personnelle et les attitudes laïques et rationnelles. En revanche, les pays d’Europe du Sud peuvent afficher des orientations de valeurs plus traditionnelles.
Le Moyen-Orient présente un défi unique en raison de son paysage socioculturel complexe. Les personnes interrogées dans cette région peuvent être plus enclines à fournir des réponses socialement souhaitables, en particulier sur des sujets sensibles liés à la religion ou à la politique. Il peut en résulter des données qui ne reflètent pas fidèlement les attitudes ou les comportements réels.
En Chine, les normes culturelles qui mettent l’accent sur l’harmonie et évitent la confrontation peuvent conduire à un biais d’acquiescement, où les personnes interrogées ont tendance à être d’accord avec les déclarations sans tenir compte de leurs croyances réelles.
Les répondants indiens font souvent preuve d’un fort biais d’acquiescement, en particulier lorsqu’on leur présente des énoncés d’accord ou de désaccord. Cela peut se traduire par des réponses positives artificiellement gonflées.
Les pays d’Asie du Sud-Est, influencés par des cultures collectivistes, peuvent avoir tendance à donner des réponses moyennes, en évitant les options extrêmes sur les échelles.
Utiliser le TGM pour les premières enquêtes dans le pays
Grâce à TGMPanel, vous pouvez facilement distribuer des enquêtes pour vérifier l’attractivité de vos produits, les alternatives qu’ils utilisent ou le bon niveau de prix. Consultez leur site web !
Recommandations pour l'analyse des concurrents
L’analyse de la concurrence est un élément important de l’évaluation de l’accueil réservé à votre produit par le marché. Surtout si vous souhaitez rivaliser sur le plan des prix, de la rapidité de livraison ou du service plutôt que sur celui de la différenciation des produits.
Si votre produit n’est pas si différent de celui de la concurrence, vérifiez-le :
- Comment vos concurrents se positionnent-ils ? Sur le haut ou le bas du marché ? Quels sont leurs prix ?
- Quels sont les avantages dont ils font la publicité ?
- Quels moyens de communication utilisent-ils ? Combien investiraient-ils dans la communication marketing ?
- Quelle est la part de marché de chacun de vos concurrents ? Existe-t-il un grand acteur ?
- Comment réagiraient-ils à votre arrivée sur le marché ? Copieraient-ils vos caractéristiques ou baisseraient-ils leurs prix ? Qu’est-ce qui est logique pour eux ?
