Si vous disposez d’un logiciel, d’un service qui peut être fourni depuis l’étranger ou d’un produit physique que les gens n’ont pas peur d’attendre, vous pouvez faire du commerce international directement depuis votre pays.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché et de trouver et d’approcher les boutiques en ligne pertinentes, ou de créer votre propre boutique en ligne.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Les clients qui voient les prix et peuvent payer dans leur monnaie locale sont trois fois plus susceptibles de traiter avec vous. Il est donc logique de proposer cette option.
Les paiements par carte de crédit fonctionnent généralement mieux jusqu’à un montant équivalent à 500 USD ou EUR. Si le montant de la facture est plus élevé, une procédure interne différente est souvent nécessaire.
Stripe combine plusieurs méthodes de paiement disponibles dans un pays, y compris les paiements bancaires directs et l’after pay. De cette manière, la barrière à franchir pour vos clients est faible.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
Le marché australien du commerce électronique est florissant, avec une gamme variée de plateformes répondant aux différents besoins des entreprises. Voici quelques-unes des principales boutiques en ligne et plateformes de commerce électronique en Australie :
Part de marché : Domine le marché du commerce électronique avec 88 millions de visites mensuelles estimées
Focus : Large gamme de produits, des livres aux produits d’épicerie
Amazon Australie a été lancée en 2017 et est rapidement devenue la principale plateforme de commerce électronique. Elle offre une livraison rapide grâce à de multiples centres de distribution à travers le pays. Le succès de la plateforme provient de sa vaste sélection de produits et de son réseau logistique efficace, ce qui en fait une option attrayante pour les vendeurs et les consommateurs.
Part de marché : Deuxième site le plus visité avec 51 millions de visites mensuelles estimées
Focus : Ventes aux enchères et à prix fixe, gamme de produits diversifiée
eBay Australie combine les formats d’enchères et de ventes immédiates, s’adressant aux vendeurs individuels, aux petites entreprises et aux grandes sociétés. L’introduction de la « livraison garantie eBay » en 2018 a considérablement amélioré les délais de livraison, renforçant ainsi sa compétitivité sur le marché.
Part de marché : Populaire parmi les entreprises australiennes de toutes tailles
Focus : Plate-forme de commerce électronique conviviale pour la création de boutiques en ligne
Shopify est largement reconnu pour sa facilité d’utilisation, son évolutivité et son vaste écosystème d’applications. Il propose des conceptions réactives, une assistance clientèle 24/7 et des fonctionnalités adaptées aux mobiles, ce qui le rend adapté aux entreprises, qu’il s’agisse de startups ou de grandes entreprises.
Part de marché : Présence croissante sur le marché australien
Focus : Des solutions de commerce électronique évolutives pour les entreprises à croissance rapide
BigCommerce offre des fonctions de commerce électronique avancées, notamment la gestion des stocks, la vente multicanal et des modèles personnalisables. Il est particulièrement adapté aux grandes entreprises à croissance rapide, aux entreprises B2B et B2C et aux vendeurs multicanaux.
Part de marché : L’une des plus grandes plateformes de commerce électronique d’Australie
Focus : Offres quotidiennes et large gamme de produits
Catch affiche des chiffres de vente impressionnants, avec 25 000 ventes par jour et une dépense moyenne de 130 dollars. La plateforme offre aux vendeurs la possibilité d’atteindre une large clientèle et de bénéficier de sa réputation établie sur le marché australien.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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