Trouver des distributeurs et des canaux de vente au Brésil

Identifier les principales chaînes de magasins en Brésil où vous pouvez vendre vos produits est relativement facile. Les approcher et les convaincre est un défi bien plus grand.

Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.

Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.

Le marché de détail en Brésil

Le Brésil, le plus grand pays d’Amérique du Sud, comptera environ 214 millions d’habitants en 2025. Elle est célébrée pour sa culture diversifiée, ses festivals vibrants comme le carnaval, et ses sites naturels comme la forêt amazonienne et les chutes d’Iguazu.

Avec un PIB par habitant d’environ 10 500 USD en 2025, l’économie brésilienne est la plus importante d’Amérique latine. Le pays est un exportateur agricole important, en tête pour des produits tels que le soja, le café et le bœuf. En outre, le Brésil dispose d’une base industrielle importante, produisant des automobiles, de l’acier et des produits pétrochimiques. Le secteur des services, qui comprend la finance, le commerce de détail et le tourisme, contribue également de manière importante à l’économie.

Les principales villes sont São Paulo, la plus grande ville et le moteur de l’économie ; Rio de Janeiro, connue pour ses plages et son carnaval ; Brasilia, la capitale et un chef-d’œuvre de l’architecture moderniste ; Belo Horizonte, un grand centre urbain ; et Salvador, connue pour sa culture afro-brésilienne.

Top-5 des supermarchés au Brésil

Grupo Pão de Açúcar (Companhia Brasileira de Distribuição) : Fondé en 1948, Grupo Pão de Açúcar est un acteur majeur du marché brésilien de la distribution, contrôlé par le groupe français Casino. Le groupe comprend une variété de formats de magasins tels que Extra (hypermarché), Pão de Açúcar (supermarché), Assaí Atacadista (cash-and-carry), ainsi que plusieurs magasins d’électroménager et de commerce électronique.

Carrefour Comércio e Indústria Ltda : Ce groupe français est présent au Brésil depuis 1975 et est connu pour avoir introduit le concept des hypermarchés dans le pays. Les activités de Carrefour au Brésil comprennent des hypermarchés, des supermarchés, des magasins de proximité, des magasins de vente au détail, des pharmacies, des stations-service et divers services tels que l’impression de photos et l’assistance technique.

Wal-Mart Brasil Ltda : Le géant américain de la distribution est entré sur le marché brésilien en 1995 et opère dans plusieurs régions du pays. Leurs activités comprennent des hypermarchés, des supermarchés, des supermarchés de gros, des pharmacies, des stations-service, des services d’impression de photos et des restaurants.

Cencosud Brasil Comercial Ltda : Originaire du Chili, Cencosud est présent au Brésil depuis 2007 et a connu une croissance agressive dans toute l’Amérique du Sud. Il comprend plusieurs chaînes de supermarchés brésiliennes telles que Bretas, G. Barbosa, Mercantil Rodrigues, Prezunic et Perini.

Companhia Zaffari Comércio e Indústria : Groupe brésilien fondé en 1935 à Rio Grande do Sul, il reste sous le contrôle de sa famille fondatrice. Le groupe exploite les supermarchés Zaffari et Bourbon, ainsi que les centres commerciaux Bourbon.

Distributeur, détaillant ou boutique en ligne ?

La plupart des produits de consommation nécessitent au moins un intermédiaire. Un distributeur importe, stocke et distribue physiquement votre produit, mais le promeut rarement auprès des consommateurs. Un grand détaillant est la voie la plus rapide vers le marché de masse, mais il est réticent au risque et demande souvent des frais de référencement.

Une boutique en ligne spécialisée prend des volumes plus petits, mais vous offre des avis, un retour sur les prix et une notoriété de marque en quelques semaines.

La plupart des exportateurs les combinent : commencez là où la barrière est la plus basse et utilisez les données de vente que vous y collectez pour convaincre les plus grands acteurs par la suite.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l’expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

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Trouver un distributeur en Brésil en trois étapes

Étape 1

Cartographier le réseau

Listez 10 à 15 distributeurs et détaillants qui proposent déjà des produits comparables. Vérifiez quelles régions et quels types de magasins ils desservent, ainsi que les marques qu’ils représentent.

Étape 2

Préparer un argumentaire partenaire

Votre présentation de vente aux consommateurs ne suffit pas. Présentez la marge, la rotation, les retours et le soutien qu’ils recevront de votre part, avec des chiffres concrets provenant de votre marché national.

Étape 3

Approcher et conclure

Contactez cinq à huit d’entre eux, proposez une commande d’essai ou une région pilote, et fixez les prix, les volumes minimaux, l’exclusivité et le soutien marketing.