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Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Le Maroc est l’un des pays africains les plus développés, avec une population estimée à environ 37 millions d’habitants, reflétant un mélange d’influences arabes, berbères et africaines.
L’économie marocaine, avec un PIB absolu par habitant d’environ 3 400 USD en 2023, est diversifiée et en pleine croissance. Les principaux moteurs économiques sont l’agriculture, le tourisme et l’industrie manufacturière. L’agriculture, en particulier la culture des céréales, des olives et des agrumes, joue un rôle important dans l’économie rurale. Le tourisme est également crucial, les villes historiques, les plages de la Méditerranée et de l’Atlantique et les chaînes de montagnes du Maroc attirant des millions de visiteurs chaque année. En outre, le secteur manufacturier, en particulier le textile, l’automobile et l’aérospatiale, se développe rapidement, sous l’impulsion des investissements étrangers et des initiatives gouvernementales.
Le Maroc devient de plus en plus un acteur industriel important dans la région EMEA en raison de sa situation géographique, car il sert de tremplin vers l’Afrique et le Moyen-Orient.
Après avoir connu une croissance moyenne de 4,4 % de son PIB au cours des 15 dernières années, tout porte à croire que la croissance économique du Maroc va continuer à s’améliorer. Troisième plus grand bénéficiaire d’investissements étrangers en 2014, le pays est réputé pour ses secteurs des services financiers et des télécommunications.
Les accords commerciaux ont facilité la situation des importations et des exportations vers et depuis d’autres pays. Le Maroc a conclu des accords commerciaux avec l’UE, les États-Unis, la Turquie et les pays arabes.
Selon les données nationales, les principales exportations en 2019 ont été les suivantes :
Le Maroc a également progressé dans les domaines suivants :
Les mesures visant à renforcer la base macroéconomique ont permis de réduire les déficits du budget et des comptes courants. Le Maroc a maintenu sa stabilité macroéconomique et affiché une croissance positive. Le Maroc a maintenu une croissance moyenne du PIB entre 5 et 10 % entre 2000 et 2014. Il a maintenu l’inflation en dessous de 5 % pendant cette phase et a réduit la dette publique de 63 % en 2015 à 66 % en 2019.
Le Maroc est le leader de l’IDE en Afrique du Nord. Les liens historiques et la proximité de l’Europe occidentale, une politique proactive en matière d’IDE et la disponibilité de travailleurs plus qualifiés que sur la plupart des marchés développés ont profité au Maroc. Elle est de plus en plus considérée comme une porte d’entrée favorable pour les investisseurs des États-Unis et d’Europe qui souhaitent investir dans le continent africain, qui connaît une croissance rapide. Cela s’explique par la stabilité de son environnement commercial et de ses services d’appui, ainsi que par ses bonnes liaisons aériennes avec de nombreux autres pays africains.
Les secteurs les plus prometteurs au Maroc sont les suivants :
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
En ce qui concerne les hôtels, les études montrent que si vous consultez ces plateformes, vous obtiendrez les tarifs les plus bas dans 80 % des cas.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.
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