Stratégie d’entrée sur le marché pour les exportations vers le Maroc

Si Maroc est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.

Opportunités pour les entreprises internationales en Maroc

Le Maroc est l’un des pays africains les plus développés, avec une population estimée à environ 37 millions d’habitants, reflétant un mélange d’influences arabes, berbères et africaines.

L’économie marocaine, avec un PIB absolu par habitant d’environ 3 400 USD en 2023, est diversifiée et en pleine croissance. Les principaux moteurs économiques sont l’agriculture, le tourisme et l’industrie manufacturière. L’agriculture, en particulier la culture des céréales, des olives et des agrumes, joue un rôle important dans l’économie rurale. Le tourisme est également crucial, les villes historiques, les plages de la Méditerranée et de l’Atlantique et les chaînes de montagnes du Maroc attirant des millions de visiteurs chaque année. En outre, le secteur manufacturier, en particulier le textile, l’automobile et l’aérospatiale, se développe rapidement, sous l’impulsion des investissements étrangers et des initiatives gouvernementales.

Le Maroc devient de plus en plus un acteur industriel important dans la région EMEA en raison de sa situation géographique, car il sert de tremplin vers l’Afrique et le Moyen-Orient.

Après avoir connu une croissance moyenne de 4,4 % de son PIB au cours des 15 dernières années, tout porte à croire que la croissance économique du Maroc va continuer à s’améliorer. Troisième plus grand bénéficiaire d’investissements étrangers en 2014, le pays est réputé pour ses secteurs des services financiers et des télécommunications.

Principales exportations vers le Maroc

Les accords commerciaux ont facilité la situation des importations et des exportations vers et depuis d’autres pays. Le Maroc a conclu des accords commerciaux avec l’UE, les États-Unis, la Turquie et les pays arabes.

Selon les données nationales, les principales exportations en 2019 ont été les suivantes :

Machines – 18,1
Véhicules – 13
Engrais – 10

Le Maroc a également progressé dans les domaines suivants :

Il est considéré comme le troisième pays le plus accueillant au monde.
74% des Marocains ont accès à l’internet
Un milliard de consommateurs bénéficient d’un accès en franchise de droits.

Les mesures visant à renforcer la base macroéconomique ont permis de réduire les déficits du budget et des comptes courants. Le Maroc a maintenu sa stabilité macroéconomique et affiché une croissance positive. Le Maroc a maintenu une croissance moyenne du PIB entre 5 et 10 % entre 2000 et 2014. Il a maintenu l’inflation en dessous de 5 % pendant cette phase et a réduit la dette publique de 63 % en 2015 à 66 % en 2019.

Investissements directs étrangers au Maroc

Le Maroc est le leader de l’IDE en Afrique du Nord. Les liens historiques et la proximité de l’Europe occidentale, une politique proactive en matière d’IDE et la disponibilité de travailleurs plus qualifiés que sur la plupart des marchés développés ont profité au Maroc. Elle est de plus en plus considérée comme une porte d’entrée favorable pour les investisseurs des États-Unis et d’Europe qui souhaitent investir dans le continent africain, qui connaît une croissance rapide. Cela s’explique par la stabilité de son environnement commercial et de ses services d’appui, ainsi que par ses bonnes liaisons aériennes avec de nombreux autres pays africains.

Opportunités d’investissement au Maroc

Les secteurs les plus prometteurs au Maroc sont les suivants :

TIC
Soins contre le cancer
Transports
Énergies renouvelables
Finances
Automobile
Aéronautique

Cinq modes d’entrée sur un marché

Votre modèle d’entrée détermine vos coûts, votre rapidité et votre niveau de contrôle : vendre directement depuis votre pays, travailler avec un agent, nommer un distributeur ou importateur, vendre en ligne, ou ouvrir un bureau local.

Contrôle et investissement vont de pair. La vente directe et en ligne sont peu coûteuses au démarrage et faciles à interrompre. Un bureau local offre un contrôle total, mais nécessite du personnel, un enregistrement et souvent une société locale.

La plupart des entreprises commencent avec une approche légère, valident la demande, puis investissent.

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Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

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Pénétrer le marché en Maroc en trois étapes

Étape 1

Valider la demande

Vérifiez la taille du marché, les concurrents et les niveaux de prix, puis échangez avec cinq à dix acheteurs potentiels. Leur réaction vous en apprendra davantage qu’un rapport de marché général.

Étape 2

Choisir le canal et le prix

Choisissez le modèle d’entrée qui correspond à votre marge et à votre capacité, et calculez votre coût de revient rendu : transport, droits de douane, TVA et marge prélevée par le canal.

Étape 3

Piloter, puis passer à l’échelle

Commencez dans une région ou avec un partenaire, convenez des critères de réussite après six à douze mois, et n’élargissez le plan national qu’en fonction de ces résultats.