È pronto a convincere i distributori esteri?
I distributori non sono realmente interessati al suo prodotto o servizio. Vogliono solo valutare il margine che possono ottenere con esso.
Quanto meglio avrà svolto i suoi compiti e compreso il loro punto di vista, tanto più facile sarà incontrarli e convincerli.
Faccia il controllo e veda quanto è pronto.
c'è spazio per il miglioramento? Ecco come aiutiamo le aziende a progredire.
La maggior parte dei partner di distribuzione con cui vuole lavorare ha già un prodotto o un servizio concorrente. Quindi deve dimostrare che la sua offerta è più redditizia per loro. Pertanto, deve conoscere la concorrenza locale, farsi un’idea dei margini e fare delle proiezioni finanziarie.
Analisi del gap
- Si sta rivolgendo al Paese giusto?
- Revisione della sua proposta di valore
- Quali domande potrebbe avere un distributore?
- Di cosa ha bisogno per rispondere a queste domande?
Approfondimenti sul mercato
- Nuovi spunti sulle tendenze e sulla domanda
- Rassegna dei concorrenti
- Possibili strategie di distribuzione
- Esempi di potenziali partner con cui lavorare e le loro sfide.
Struttura finanziaria
- Proiezioni di crescita del fatturato
- Stima dei margini dei distributori e dei costi di marketing
- Altri costi di ingresso nel mercato
- Investimenti e fabbisogno di capitale circolante
- Struttura del margine del distributore fattibile
Presentazione del distributore
- Punti dolenti e opportunità dei distributori
- I suoi punti di vendita unici
- Un piano di ingresso nel mercato e di esportazione passo dopo passo.
- Tutti i dati finanziari in grafici e tabelle professionali
- I passi successivi suggeriti